中山大学场营销作业问卷调查最终版.pptVIP

补调查数据分析与总结 中青年女士与大学生群体对于洗发水广告的接受 程度相似 明星代言在妇女群体中的吸引力比在较年轻的群 体中小 大学生对这类广告的信任程度较低 而妇女层群体对人性的信任较高 广告的影响在年龄较高的妇女阶层中吸引力较小 在年龄较小的大学生群体吸引力较大 营销建议 1 、明星代言能够 把个人的风格与魅力带入 品牌所诉求的风格与魅力之中 , 使品牌产品 富有生命力 , 更加具有人格化。并且由于代 言人不断地 更新换代 , 品牌能够保持常新的 面貌。 2 、广告要 根据产品的特点 向消费者提出 独 一无二的说辞 ，并让消费者相信这一特点是 别人没有的，或是别人没有说过的，且这些 特点能为消费者带来实实在在的利益。 营销建议 3 、 慎用“专家法” 。广告开始会先指出你面临的 一个问题 , 比如头痒 , 头屑多 , 接着便有一个权威的 专家来告诉你 , 头屑多这个问题怎么解决 , 这就是 “专家法”。但由于近来购买者对广告中所谓的专 家的 信任度降低 ，所以不建议使用“专家法”。 4 、采用 数字诱惑 。借用了科技产品中常用的理性 诉求方法 , 将洗发水的 功效量化 , 使其更明确更直观 , 为消费者提供理性购买理由 , 从而极大地增强了广 告的说服力。 5 、 强调市场细分 。产品的功能才是决定因素，而 手法能吸引观众的眼球起辅助作用但并不能起决定