服务营销 5.服务产品定价策略 Z3-3-16第四组.pptVIP

主要的方式是对顾客出售会员卡，办理相关会员卡业务，这样可以方便那些离宝乐迪KTV有一定距离的顾客使用。 附赠式促销 根据包间大小，赠送不同礼品： 小包 送5瓶500ml的可乐； 中包 送5瓶500ml的可乐+两桶爆米花； 大包 送5瓶500ml的可乐+两桶爆米花+3罐啤酒。 折扣促销 满300元打9折；满600元打8折；600元以上打6折。圣诞节包夜，打半折。 降价促销 每种包间比平时每小时少30块钱。 预计收益： 可按实际收益计算 第四组成员：施薇 乔鑫 沈 慧 黄玉佳 潘荣华 黄青青 分销渠道 的种类 直销渠道 特许经营 电子渠道 经由中间商 的 分销渠道 任务1 在这种模式下，特许人授权受许人使用其商号经营模式等在限定的区域和时间内进行业务经营。 优势 实行大规模的低成本扩张 可能因为别的地区同一品牌经营 的好而且有一定的名誉度，获得利润 劣势 由于各个地区消费者的需求不同，特 许经营也很难在任何地方都能保持持续的优势 只能专注于某一个领域， 而不可能在各个市场都取得战略性的胜利 除了上述分销渠道外,宝乐迪KTV还可以采取以下两种分销渠道： 直销模式 采取代理商模式 任务2 这种模式是针对潜在客户的，对有较多时间的顾客提供优惠政策，即限量提供宝乐迪KTV会员时间卡，充分利用顾客的便宜心理，提高销售。 促销方式 附赠式促销 折扣促销 降价促销 任务3 广告语： 让寒冬热血沸腾起来， 宝乐迪以“家”的名义! 促销方案 活动目的： 扩大企业知名度，提高服务质量，体现企业文化，稳定客源，拓展新的市场，让消费者感受优质服务，力图建立消费者的忠诚度。 活动时间：2013年12月24日—2013年 12月25日 活动地点：南京大厂宝乐迪KTV 活动对象：所有群体 活动内容：圣诞狂欢夜　 一、狂欢平安夜 1、活动当天下午1：00—6：00，凡订购包厢满四个小时即赠送1个小时 2、消费满6个小时赠送食物或酒水 3、凡消费满500元均可参加抽奖 （活动不能重复参加） 活动时间：2013年12月24日 二、超值体验 凡在宝乐迪一次性消费满600元以上的顾客，赠送5小时的包间体验卡，酒水食物不可自带，可以在店内购买。 活动时间2013年12月25日 三、欢乐小游戏，大奖拿不停 1、平安夜、圣诞夜当天，晚场商务KTV顾客开包间可获得“游戏卡”一张。 2、晚场商务KTV顾客及“黄金场”量贩式顾客每消费店内指定啤酒两箱可获得“游戏卡”一张。 活动时间：12月24日、25日晚20点 —凌晨2点 奖项设置 一等奖2名：微波炉一台 二等奖4名：电饭煲一个 三等奖20名：啤酒半打 四等奖40名：清风抽纸盒一个 推广活动 KTV现场布置： 1、正方、侧门贴圣诞装饰门弧型顶围吊旗等 2、领位台区背景装饰大圣诞快乐字贴 3、?领位台等位区装饰3米高圣诞树 4、?大厅的灯光布置要有节日气氛 5、?柱子墙面粘贴图象 6、屋顶区域采用吊顶装饰、放射状彩旗装饰 7、圣诞老人放于门口 8、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务 9、安排圣诞老人发放礼品 10、22号之前做好布置及各项准备让顾客提前感受节日气氛 财务费用 1、宣传单：将印有本次活动内容的宣传单进行发放，二十天的圣诞活动宣传，预计费用600元。 2、市区横幅共计十条，分别挂在葛关路、欣乐路、十村等，预计费用500元。签名横幅一条，挂在宝乐迪门口，预计费用50元。 3.道具：笔、便签、圣诞帽、贺卡预计费用300元，圣诞树、地毯费用预计为300元。 　 4.圣诞老人服装（可租），预计费用150元。?? 费用预算： 1、广告宣传 2200 2、店内布置 800 3、卡片、音响等 300 4、礼品 2700