成功销售=八个步骤.pptVIP

成功销鲁 8个步骤  课程大纲 第一步:拜访前的准名 第二步:确定进门 第三步:赞美观察 第四步:有效提问 第五步:倾听推介 第六步:克服异议 七步:确定达成 第八步:致谢告辞 wov  拜访前的准备 彩象 成 外部形象)(控制情绪)(投缘关系)(诚恳态度)(自信心理 信心来自 良的情绪清除顾客 “知之为 谈举止是影响成功 乃至表情动\的大敌,我建立投缘 知为不知 都力求}们要学会遥关系就建 这是老古 自己的情 语告诉我 保持良好绪 可以和顾 的做人 的形象 客沟通的 基本道理才可以树 桥梁。 强大的  拜访前的准备 命 目 任务 路线 文本 销售人员 如何进门是 把自 要做好路 我们遇到的 推销自己 陌生之 线规则 最大难题 和企业文 客”的立 统一安排 好的开始是 化而不是 场短时间 好工作, 成功的一半 产品 转化成 合理利用 同时可以掌 “好友立 时间,提 握75%的先 高拜访效 机MV  拜访前的准备 仪容 工具 如提前与顾客预 统一深色正 要努力收集 销售工具包约好时间应准时 装,黑色皮 到顾客资料,括产品说明 要尽可能了 到达,到的过早 鞋,公文包 书、企业宣 会给顾客增加 避免染发 解顾客的情 不要佩戴