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优秀营销团队评选材料 ——学习型营销团队 面对用户日益多元的服务需求和激烈的市场经济竞争，上海市 XX邮政支局在党的十七大五中全会精神指引下，班子领导积极创建 和着力培育可持续发展的学习型营销团队， 2010年实现支局营业收 入XX万元，营销团队完成业务收入 XX万元，不仅在速递划转的前 提下实现营销增长，而且连续第 X年达到“亿元局”的目标。 卢湾邮局营销团队共有成员 XX名，其中XX名专职营销员。今 年以来共累计立项XX项，最终完成大大小小开发项目 XX项。团队 始终按照市公司及区局的统一部署和要求，认真贯彻“三个唯一”精 神，以创新、开发为重点，突出学习型营销团队互帮、互学、互比、 互超的精神，使我局的营销工作循序渐进、蒸蒸日上。 一、建设一支有战斗力的营销团队 人是第一资源，是发展好营销工作的关键。因此，营销团队坚持 走“精兵”之路，建设一支有战斗力的学习型营销团队。 团队有上进心、责任心和平常心。 优胜劣汰的机制，去伪存真，去芜求精，不断整合，造就了一支 积极上进、认真负责、心态良好的营销团队。 团队有上进心：XX、 XX、XX、XX等人都是连续多年被评为市南区局营销能人，但他们 从来没有白满，营销业绩一年比一年高。 团队有责任心：XX 一个人 负责十几家公司，风里来雨里去从来没有误点，被用户亲切地称作半 个员工，一些公司员工还白发为其过生日； XX和XX为邮册策划设 计不计时间、不计个人得失。团队有平常心：团队成员心态平稳不比 政策，只比如何把业务做好做全；不计较时间报酬，只计较用户是否 满意。有这样一支又“真”又“精”的团队，就有信心和能力实现目 标。 培养青年，大浪淘沙，充实营销力量 团队不拘一格主动发掘营销的人才，主动培养营销的干将，支局 非常重视和支持营销团队的工作，今年以来，相继增加了 X名职工 充实到营销团队，新职工均是不满 30岁的青年人。新的营销员有缺 乏经验、缺乏技能、缺乏实践等弱势，但更有他们的朝气、活力、冲 劲、能力等优势。所以在他们进入营销团队以后，通过 4种方法进行 带教，使他们得到锻炼，逐步提高： 一是采取一对一带教方式，从而构建好良好的营销梯队。比如营 销新人陈波，他勤奋好学，在陈亮的言传身教下，陈波也能分析个性 化邮票、封片卡市场，寻找目标客户，并尝试白己开发，并都有所成 效，今年已经形成收入 XX万元。 二是通过对业务技能及营销方法的强化培训及考试， 我们对新营 销员建立固定的培训机制，通过情景模拟训练和一问一答等方式促进 新营销员的基础能力得到加强。 三是培养新营销员参与一些支局大项目的开发过程，给他们派任 务，培养操作能力，为今后的独立开发做好准备。 四是对新营销员压担子，逐步要求新营销员独立维护一些综合用 户，在维护中熟悉用户、了解业务，XX、XX、XX等新营销员均在 对XX、XX等用户的维护中使白身的综合能力得到了提高 与时俱进，不断优化，提高营销能力 不断地从学习与实践中汲取营销技能、提高综合素质是我们营销 团队能有发展后劲的保证。目前，专职营销员中共有大专学历 X人, 大专在读X人，X人具有相关资质证书，并有业务师、高级工等资 历的职工，是一支高素质的学习型团队。支局还通过召开营销晨会、 每周例会等，把最新的营销动态、业务知识、成功案例、时事政策传 递给营销一线职工；组织他们参加区局组织的各类营销培训； 还有的 放矢、因地制宜地白己找来老师为营销人员培训电脑图形设计、 金融 业务开发技巧、营销礼仪等课程，不断提高我局营销人员的营销技能 和综合素质。 团队有战斗力 支局的营销团队是一支具有战斗力的团队。支局领导班子成员， 尤其是支局长、营销局长更是做出了良好的榜样，他们带领着这支队 伍冲在营销阵地的第一线，从客户开发、协调、沟通、组织方面都有 着他们的身影。他们的行动，也深深影响着身边的每一个职工，所以, 支局营销团队的战斗力还体现在团队熟练的业务技能与团队成员吃 苦耐劳的敬业精神作为坚实的支撑。比如，支局的两家大客户，每天 交寄的挂号信函近6万件，团队都有各白的明确分工，营销人员、处 理人员每个人各尽其职，各就其位，有效保证了邮件的质量。 二、树立三种有鞭策力的职业精神 团队始终提倡：要为营销工作强气势、造环境。因此，我们始终 为营销摇旗呐喊，兴“学习”之风，树立三种有鞭策力的职业精神。 团队合作精神 支局十分重视树立团队合作精神，并且以身作则，帮助营销员开 拓市场。当营销员遇到开发上的困难时，支局领导会主动和他一起去 跑用户，拓市场。营销员之间也树立了团队精神，在这里没有“事不 关己、高高挂起”的职工。营销部内有明确的分工，有专职业务开发 的、也有支撑保障的，但只要是营销部的事，无论大小就是大家白己 的事。营销员们时常聚在一起排查市场信息，制定营销策略；来了新 同事