弱体营业单位改善及中支经营管理.pptVIP

弱体营业单位的改善及中支经营管理  弱体营业单位的定义 实际状况与期望值、目标值相差甚远,难以达成组织利益 团队人心涣散,管理混乱,长期看仍然呈现下滑趋势,短 期难以改善的营业单位 活动率低 效率低 人均产能低 难以达成组织目标 增员率低 难以达成期望目标 规模小 脱落率低  发现一个单位是否弱体,就象评判一个人的容貌是否美丽 样简单,因为他一目了然;但要发现造成弱体单位的根源, 则非易事 营业单位的经营指标 出勤率状况 早会的经营质量 ·员工的表情 对待工作的态度 激励竞赛的参与程度 职场的布置 管理层级工作的效率和内容  销售团队的规模和效率是决定目标达成的直 接原因;也就是说销售团队的销售意愿和 销售技能是直接影响销售达成的原因  销售个体意愿和技能的影响因素 意愿 技能 行业的信心 销售技能的更新能力 管理者的魅力 讲师的质量 企业的凝聚力 培训体系的建立 激励的因素 训练的模式 政策、规章制度 辅导能力 公平的环境 员工潜质 后援服务的质量  营销的成功不是个体运做的成功 营销的成功是系统运做的成功 营销的成功是坚持系统运做的成功 营销的成功是充满激情的坚持系统运做的成功  营销运做十大系统 °文化系统 激励系统 人力系统 销售支援 °业务系统 基础管理系统 培训