佳兆业珊瑚湾项目策划.pdfVIP

□ 佳兆业珊瑚湾项目策划 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 前言 2010年4月,中原和佳兆业集团开展上海奉贤珊瑚湾项目的合 作代理.当时正值佳兆业与易居合作关系解除,更换中原之际: 摆在我们面前的有几大问题? 1. 别墅销售停滞,2个月没有卖掉1套,如何快速解决销售问题? 2. 发展商领导力排众议,坚持更换易居引入中原,如何体现中原价值? 3. 项目位于上海最难面,交通配套以及板块认知度均很低? 4. 项目联排别墅总价高于周边同类型品牌发展商产品(绿地\世茂)100万/套? © Copyright Centaline Group, 2010 珊瑚湾项目操盘总结（1/3）——整体思路 快速切入，迅速成交，建立信任 项目别墅开售情况下，佳兆业更换易居，中原进场一周内成交4套别墅， 快速体现了中原进场之后的战斗力。 同甘共苦，日夜奋斗，开盘热销 在进场之后，面临小高层产品开盘，公司销售团队与策划团队驻场奉贤项目现 场，在新政出台的影响下，快速梳理客户和制定开盘战略，保证了开盘70%的去 化率完成销售目标。 有效沟通，长期合作，目标一致 在开盘成功之后，围绕项目的销售目标，团队与发展商保持紧密沟通，完成发展 商交付工作，体现专业度，在新政频出状态下，基本完成每月销售计划。 © Copyright Centaline Group, 2010 珊瑚湾项目操盘总结（1/3）——整体思路 提前开盘，快速反应 在4月新政之后一周内，盘点累计客户在4.24日果断开盘，开盘去化70%。 同一区域，公寓价格比周边卖贵3000元/平米，别墅比同类产品总价贵 100万 项目周边主要竞争对手为绿地海语墅项目，公寓5月开盘，别墅7月开盘，分别比本项目单价 低2000元/平米左右。 公寓产品 珊瑚湾在5月，7月分别加推2栋公寓，通过现场说服开发商现场绿化、看楼通道包 装，周末暖场活动组织以及根据客户梳理制定价格表疏导意向客户。保证公寓 开盘成功，目前公寓还剩7套尾房。 别墅产品 调整价格15套特价房源（根据成交数据及意向客户预算排摸）去化 © Copyright Centaline Group, 2010 拦截绿地客户，共拦截30组客户，成交6套 珊瑚湾项目操盘总结（2/3）——销售执行 联合代理，PK掉发展商 在与发展商销售团队的联合代理中，压倒性战胜发展商，树立中原专业形象 珊瑚湾总业绩 中原业绩 中原占比 成交面积（㎡） 29596.21 21256.45 72% 成交金额（元） 354922046 253524843 71% 成交套数（套） 314 231 73% 二三级联动，通力合作 在难点产品推动上有效运用三级市场 © Copyright Centaline Group, 2010 珊瑚湾项目操盘总结（3/3）——营销推广 差异化