极光侠车灯运营方案.docxVIP

佛山市蔚蓝光电科技有限公司 佛山市蔚蓝光电科技有限公司 PAGE PAGE # 科技创新 品质过硬 服务至上——蔚蓝光电 佛山市蔚蓝光电科技有限公司 极 光 侠 ED汽 车 大 灯 销 售 方 目录 一：市场分析 二：竞品分析 三：产品定位 四：品牌推广 五：产品线上销售方案 六：产品线下销售方案 七：团队建设及成本预算 八：年度销售预估及完成比例 九：总结 PAGE PAGE # 科技创新 品质过硬 服务至上——蔚蓝光电 佛山市蔚蓝光电科技有限公司 一： LED 车灯市场分析： 车灯结构：车灯被喻为汽车的眼睛，是集照明、信息交流、外观 美化等功能为一体的汽车关键零部件之一， 对汽车的实用性、 安全性 和外观有重要影响。 日常生活中，我们通常将车灯分为： 前照大灯（近 光、远光、前转向、示款、雾灯等）、后组合灯（后位、倒车、制动、 后雾、后转向灯等）、雾灯 （前后雾灯 ）和小灯（阅读灯、化妆灯、下 车灯等）。 汽车大灯主要是卤素灯，氙气灯， LED 灯，激光灯。其中激光灯 由于造价极为昂贵， 所以仅在超高端车型上有所配备。 市售中低端车 型中，基于成本考量，车系内低配车型多配备卤素灯；高配车型则主 要配备氙气与 LED 灯。 LED 寿命可达 100000 小时以上，与之相比，氙气灯寿命 3000 小时左右，卤素灯寿命 500 小时。而激光灯成本太高，除了在少数 豪华车上应用，目前大规模渗透的可能性不大。 2017 年汽车市场 LED 车灯渗透率 16.5% 。我们假设 2020 年 LED 渗透率达到 30% 和假设 2018-2020 年我国汽车销量年复合增长率为 4.0% ，根据目前新车型装配 LED 的趋势，我们预测 2020 年 LED 渗 透率达到 30% 。 佛山市蔚蓝光电科技有限公司 佛山市蔚蓝光电科技有限公司 PAGE PAGE # 科技创新 品质过硬 服务至上——蔚蓝光电 国内车灯市场规模测算 年份 2017 2018E 2019E 2020E 汽车销量（万辆 ） 2894 3010 3130 3240 YOY - 4.0% 4.0% 4.0% 卤素灯渗透率 73.50% 70.00% 65% 60.00% 氙气灯渗透率 10% 10.00% 10.00% 10.00% LED 灯渗透率 16.50% 20.00% 25.00% 30% 卤素灯单车价值（元 / 辆） 1300 1300 1300 1300 氙气灯单车价值（元 / 辆） 1800 1800 1800 1800 LED 灯单车价值（元 / 辆） 3000 3000 3000 3000 卤素灯市场规模（亿 元） 277 274 264 253 氙气灯市场规模（亿 元） 51 54 56 58 LED 市场规模（亿元） 143 181 235 292 总规模（亿元） 470 509 556 603 二：竞品分析 现在国内市场 LED 汽车前照大灯品牌多，市场比较混乱。不管是外 观，功率，还是价格都是不统一。下面我会拿两个中端品牌与一个高 端品牌做具体分析： 中端品牌近两年在国内市场占有率比较高的公司有两家 1：中山三星锐银科技有限公司，品牌三星锐银 2：佛山华雕照明电器有限公司，品牌德豹 星烛龙 优势：看图 公司 起步时间 品牌 车灯功率 车灯外观 销售模式 市场占忧 总结 卖点 率（100%） 三星 2015 三星瑞银 27W 三面灯珠 一省一代 东北 20% 每年销量 系列 35W 四面灯珠 铺货模式 西北 10% 稳定， 六面灯珠 线上分销 中部 40% 出厂价格 区间 西南 30% 80-100 元 华雕 2015 德豹 24W 公模 一市一代 东北 40% 每年销量 星烛龙 36W 私模 部分省总 西北 30% 稳定 华雕照明 45W 代 西南 10% 出厂价格 区间 pollux 中部 20% 90-110 元 PAGE PAGE # 科技创新 品质过硬 服务至上——蔚蓝光电 佛山市蔚蓝光电科技有限公司 劣势：两家都是稳定行不高，三星锐银 3 个月容易掉灯珠，华雕照明 功率高散热效果还不是太好， 大货车 6个小时工作烧灯珠， 小车比较 稳定。 高端品牌，欧司朗 飞利浦 市场：起步早品牌价值高，高端车型首选 价格：市场价格 1200 以上 优势：灯珠是各自品牌灯珠，稳定性高 劣势：价格过高 三：产品定位 由于我们推出的产品是大功率双风扇车灯， 外观设计独特， 散热效果 好，综上竞品的分析，我们汽车大灯优势明显，定位中高端。 出厂价：单灯（ 120-140）元，双灯（ 140-160）元 市场指导价格：单灯（ 500-600）元，双灯（ 600-700）元 四：极光侠品牌推广 极光侠品牌主要是以摩托车