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销售总监 职位概要: 规划和推进市场战略与策略，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，完成公司各项年 度市场和销售指标。 工作内容: 1、及时关注市场情报及相关行业政策与信息，研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、 技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息，及时提交公司总经 理；协助总经理制定总体市场发展战略以及市场开拓发展目标； 2、根据公司整体战略，组织制定营销战略、销售战略； 3、根据全国市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定销售计划及量化销售目标； 4、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位， 及时提供市场反馈； 5、协助总经理规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设，建立、补充、发 展、培养销售队伍； 6、审核公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，制定责任、费用评价办法，监督执行 情况； ）7、协助总经理制定各系列产品各区域价格及报价体系（经销价、直销价、专案价等，及营 ） 销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； 8、制定公司品牌管理策略及配套政策，维护公司品牌形象； 9、负责广告策划案的审核，审核制作的各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料； 10、组织制定并组织实施完整的销售方案； 11、引导和控制市场销售工作的方向和进度，协助新客户，新业务的开发； 12、建立客户信用评级制度，实施客户信用管理，及时掌握应收账款情况，进行账龄分析， 安排销售回款计划和目标； ，13、负责客户管理（客户开发、维护）?建立核心客户、潜在客户、信用级别客户区别政策， ， 并指导实施； 14、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 15、负责销售系统员工的培训，建设和管理高素质的营销团队、市场开发、销售团队，指导 其完成公司年度销售计划； 16、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作，建立销售系统人员培训、 激励、评价和考核； 17、协调销售关系，与客户、同行业间建立良好的合作关系，定期组织对公司核心客户的高 层人员、现场作业人员的沟通，协助与客户进行谈判、联络、收款等； 18、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 19、协调处理核心客户投诉，跟踪处理投诉结果； 20、总经理交办的其它事项。 21、熟练操作办公软件。 22、具备头脑敏捷、思路清晰，逻辑思维严谨的职业特点； 1、大学本科及以上，市场营销或其他相关专业毕业，具备企业管理、市场营销、物流管理、 合同管理、市场策划、广告宣传、经济法等专业知识 2、八年以上市场、销售工作经验，三年以上本岗位工作经验 3、了解大屏幕显示行业，如大尺寸背投电视、大尺寸前投、拼接墙等最新技术发展方向及 市场动向，全面掌握产品管理、市场营销、销售渠道管理、价格管理等专业知识 职位描述 职位描述： 1.协助总经理建立全面的市场及销售战略；组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完 成公司各种市场目标。 2.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 3.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场 调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，撰 写市场调查报告，提交公司管理层； 4.引导和控制市场销售工作的方向和进度；编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经 理办公室； 5.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；织建立销售情况统计台账，定期 报送财务统计部； 6.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 7.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 8.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；与客户、同行业间建 立良好的合作关系； 9.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； 10.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 11.完成总经理临时交办的其他任务。 任职资格: 1,教育背景: 1.1?管理、市场营销等专业本科以上学历。 2,培训经历: 2.1?受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方 面的培训。具有互联网的基本技术知识，了解网络运行的基本概念及原理。 3,经?验:3.1?具有?8?年以上在电信或网络领域的销售、市场营销管理工作经验。 4,?技能技巧: 4.1?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 4.2?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展 现状； 4.3?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 4.4?良好的口头及书面表达能力。4.5?有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 4.6?优秀的英