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北京地区蜜月旅行计划书 XX旅游蜜月旅行解决方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z 婚姻市场的现状及前景 3 蜜月旅行的市场现状及前景分析 5 XX的实力及优势 7 XX的竞争对手 7 XX的网站 7 XX平台介绍 8 旅行社与XX合作计划 10 市场目标 10 合作计戈U 10 XX的特殊终端 10 XX宣传手段 11 XX为旅行社提供的服务 11 国内用户蜜月旅行路线设计 12 国际友人的中式婚礼 13 市场合作伙伴 14 一些官方数据 14 婚姻市场现状 -- “金”光大道 婚姻产业，是一项朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。其涉及到：婚纱摄影、婚姻庆 典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。 据中央电视台报道： 2003年，婚庆消费已经成为一个亮点。仅 9 月 6 号一天， 北京就有 5000 多对新人喜结良缘； 哈尔滨有将近 4000对新人举行了婚礼； 大连 5000对新人举行婚庆， 沈阳 4000 多对新人举行婚礼； 近几年，在全国各城市中， 每年大概有 1000 万人走上红地毯。 中央电视台数据：农村每对新人的结婚费用在 2 万元到 10 万元左右；城市每对 新人的消费在 8 万元到 25 万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消 费等等，这个消费群直接带动了旅游、 交通、房地产、 装修、家具、家电、服装、 珠宝、餐饮等 40 多个相关行业的发展。对于各个行业，婚礼背后都有一条“金” 光大道。 据国家统计局统计：现在全国用于结婚的消费大概在 2500 亿左右。随着近年来 居民收入水平的逐渐提高， 消费结构上同时出现了升级， 结婚则不仅仅再是拍照 片、办酒席这么简单，而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。 婚姻市场的前景 2003 年，国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示：婚庆经济 未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。 因为我们现在结婚的人数取决于我 们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在，我们 1978 年的人口出生 率是千分之十八， 1990 年出生率上升到百分之二十一，中国结婚的高峰应当是 五年以后。婚庆在今后的时间里，由于我们的经济会保持持续快速增长的速度， 居民收入会不断地增加。 人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大 的增长，这种情况下对于商家来说，应当看到是一个重大的机遇。 以下是国家统计局 1978—1987 年的人口出生率统计： 蜜月旅行的市场现状及发展 据北京婚姻登记处统计资料，北京地区每年 8 万对新人，其中 80%会选择在居住 地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅行；而另有 20%会免除婚宴而直接选择蜜 月旅行。这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为 100%！ 若以北京地区每年 8 万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为 5000元来计算，则 每年蜜月旅行的花费就为 4 亿元（另据北京婚姻登记处统计： 北京每对新人的计 划蜜月旅行花费一般为 2—5 万元，整个蜜月旅行市场约为 16—40 亿元）。如此 巨大的市场，对任何一家旅行社来说，无疑是一块巨大的金矿！ 而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线” 、“国外举办婚礼”等活动，但往往只 是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客， 并没有完全考虑新婚夫妇的时间、 期 望、心情等各方面需求，故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。 且大多数过了结婚高峰期（五一、十一）就结束，所以目前婚庆旅游做的一直不 是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究， 开发出更有针对 性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。 对于旅游行业来说，蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。 目前很少有旅行社 专门的关注此市场。所以，竞争力度也会比较小。现在的市场，需要细致的划分， 最先发现并开拓产场，就有机会处于该市场龙头地位。 目前，尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望， 但是如 何形成规模；如何寻找合乎市场需求的介入点；如何使婚庆概念为自己带来巨大 收益等等问题，都未能在任何一家的旅行社得到解决。 市场细分，必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入 WTO我 国公民出境游目的地的进一步放宽，越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事 处（欧洲地区，意大利、法国等），婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断 的扩大，行动快的企业或商家必将会率先获大利。 针对目前蜜月旅行这一市场现状，如何才能做大自身、争取市场份额，是每一家 旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见：做婚庆市场，机遇大于挑战！ ――人民网：业内分析，市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商 家最明智的策略。 XX的实力及优势 结婚涉及到：旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、