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OPPO运作模式分析 一、前言： 随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的 准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPP（手机于2008年初正式上市。 在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下， OPPG逐渐在市场上 形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终 端堡垒。 、组织体系: 1、组织架构 （1）省代组织架构 （2）分公司（即地级平台商）组织架构 2、组织分析： （1） 省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由 厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定； 同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数 据分析、管理。 （2） OPP（手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或 者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 0PP6厂总经理的亲自考核方可上任； （3） 省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的 培训考核合格之后方可上岗； （4） 为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才， 0PP6厂要 求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理 人才，为OPPOF机的发展积累核心干将。 （5） 对于OPPOF机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别