专业化销售流程培训课件 .pptxVIP

专业化销售流程;目录;专业化销售流程的意义;专业销售;专业化销售;　　销售的流程是一个闭环，在不断的成交与开发过程中获得其中的乐趣以及取得相应的报酬。;;计划与目标制定;计划与目标制定;;准主顾开拓;准主顾开拓—开拓渠道;准主顾开拓--开拓渠道;准主顾开拓—客户分类;专业化销售流程概述;接触前准备;知识准备 形象准备 工具准备 心态准备;;面谈、促成;　　一个出色的销售者就像出色的谈话节目主持人。他不仅能够引导受访者进入主题，更能营造轻松和谐的气氛，在适当的时机点头微笑，利用适当的肢体语言，鼓励受访者说话，透露心声，并能从受访者的话语中寻求继续谈话的动机和意愿，并从中创造良性互动发掘客户需求以至于向下发展直至签单的机会。;面谈;面谈;促成;促成;面谈、异议处理、促成;专业化销售流程概述;持续服务; 维护老客户忠诚 吸引更多新客户 提高个人的声誉 树立公司的形象 　　当你做好了持续服务的同时，转介绍也随之而来了，而你的成绩会随着你影响力中心的发展而不断进步！;专业化销售流程概述;异议处理;专业化销售流程概述;索取转介绍;索取转介绍;流程中所要注意的细节;促成：时机把握，促成技巧。 索取转介绍：明确目的，索取时机与索取方法的把握。 异议处理（话术）。 其他注意细节。 ;销售，是一个重复的过程； 销售，是一个创新的过程；;感谢您的聆听;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得