otc新品上市,如何一步做全国.docxVIP

2007 年春节刚过， 美国东部时间 3 月 16 日上午 9:30 分，贵州同济堂成为中国本土第一家中 药企业，成功登陆美国纽约证券交易所， 这一刻， 同济堂成为中国中药走向世界的焦点。与 此同时， 上市后首次推出的新品 ―― 润燥止痒胶囊， 也在紧锣密鼓的策划中， 希望能成为继 仙灵骨葆之后，集团又一支柱型产品。 然而，在今天的 OTC 环境下，曾经 “广告一响，销量疯长 ”的时代，早已一去不复返， 我们现在很多新品， 连上市第一步的经销商拿货都非常艰难， 更别谈更难的终端快速铺货了， 这不是危言耸听，而是非常实际的新品上市现状。 那么，面对如此恶劣而又真实的 OTC 战场，面对刚刚美国上市，头一炮只许成功不容 失败的实际要求，一个并不特殊的新品 ―― 润燥止痒胶囊，它的上市，能成功吗？ 润燥止痒胶囊：简单来说，止痒药，内服的，零售 29.8 元。这是润燥止痒给我们策划 团队的第一印象，更深入研究止痒市场发现，外用药处于垄断地位，约占市场的 80%，内 服用药占有的比例非常小， 消费者也习惯涂涂抹抹更直接的用药习惯， 直接竟品湿毒清， 也 早已是名声在外……? 那么，润燥止痒胶囊要想实现一步全国上市，突破口在哪儿？ 大胆出击第一步，从巧妙提出新定位开始 一谈到瘙痒药， 很多人想到的就是外用药，出现症状，多数人想到的也是外用药， 市场 也确实如此。皮肤外用药占有 85%左右的市场