关于恒大冰泉市场调查报告2.docxVIP

关于恒大冰泉的市场调研报告 前言 随着人们生活水平的日益提高， 对饮用水的要求也越来越高， 许多企业开始尝试拓展新领域。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、 洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度， 纷纷加大了进军中国市场的步伐。 同 时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入， 涌现出了一批如西藏 5100 和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。 我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。 一、背景分析 随着我国国民经济的不断高速发展， 人们的生活水平和消费需要也在不断发 生变化。消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大， 但竞争也越来越激烈。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有 1200 多家。人类 饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。 恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓， 恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。 二、矿泉水市场环境分析 据近 3 年的统计，中国矿泉水市场每年都以近 20%的速度递增。 2009 年中国 平装饮用水的产量达到了 3160 万吨，同比增长近 30%；中商情报网研究显示： 2005-2009 年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了 23%左右，瓶装水行业 的高速增长趋势在 2010-2015 年持续，按年增长 15%的比例推算， 2015 年我国矿 泉水消费量将达到 2000 万吨 / 年。经过矿泉水市场调查， 人们购买矿泉水的场所， 具体比例分布如图： 三、产品分析 在消费者心中的影 响较大的品牌集中 于康师傅、娃哈哈、 农夫山泉，乐百氏 这几大品牌中，它 们的比例都超过了 10%。具体的分布 如右图： 四、消费者分析 (1)、根据权威调查机构资料表明经常购买者占 48.89%，偶尔购买者占 48.15%。 更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。 (2)、消费行为分析： 五、 SWOT 分析 优势： 1、借助恒大夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，提高产品的知名度 2、生产技术先进，无空气接触灌装生产，保证产品质量 3、优质的水源，世界三大黄金水源之一：长白山深层矿泉 4、公司实力强大，资金充足 5、蕴含多种人体必需的矿物元素且天然呈弱碱性 劣势： 1.相较于同类产品，价格较高 , 定位于高端矿泉水，普通消费者消费不起 2.恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道 3.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。 机会 : 1. 中国高端饮用水尚未完全开发，有较大的潜力 , 我国人口多，需水量大 消费者收入和生活水平不断提高，饮用水市场越来越受到消费者的重视 , 对高档品的需求不断增加 中档水在二三线城市覆盖不高，市场潜力大 威胁 : 1. 饮用水市场竞争激烈，知名的饮用水品牌很多，也有了固定的消费群 替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日益增多 高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战 六 . 营销建议 渠道的创新： 加油站营销：目前在加油站销售水品牌基本上属中高端产品，加强对加油站营销模式的开发，会促进产品渗透力！ 专门旗舰店 : 在一个省开繁华商业区开设一个旗舰店，旗舰店打造是高端的品牌。会吸引眼球。对恒大知名度的提升，品牌形象树立很有帮助。 微信营销： 现在是互联网世界， 快消品与互联网的结合是一种趋势。 通过恒大举办的活动，简力强大的微信群客户。 （ 2）改变消费者消费习惯 现在尽管人们越来越重视健康，但是实际真正去做的并不多。就比如很多消费者在买瓶装水时更多考虑的是还是价格。 大家没有养成真正的从健康角度出发的消费习惯。那么就需要恒大加强宣传力度，让大家真正意识到健康的重要，并且实际去做，慢慢形成消费习惯。 （ 3）确立好与竞争品之间的关系 通过网上贴吧了解到 90%消费者对恒大冰泉并不买账， 而终端的零售商只卖畅 销的品牌（目前基本是冰露，康师傅，娃哈哈，农夫山泉），如何确立恒大冰泉 和这些低端品牌的关系，如何让零售商情愿卖恒大冰泉就是一个很重要的问题， 我们组员觉得需要做调研， 通过调研比较在一定时间内， 卖不同产品的收益， 通 过比较收益，通过实际的数字，让零售商信服，铺恒大冰泉的货。 本小组员：廖小云、瞿梅、刘莉、陈佩玲 分工明细： 廖晓云：分配组员任务，策划恒大冰泉宣传 营销活动 陈佩玲：做好恒大冰泉宣传营销活动策划书 刘莉：制作 PPT，负责 100 份问卷调查 瞿梅：暑假在恒大冰泉株洲分公司市场部实习过，负责恒大冰泉终端市场调查，整