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以貌取人！一个成功销售的成长过程 最近无聊，看着身边一些 “准人才 ”，“亚人才 ”和“非人才 ”，我不禁想起来几年遇到的各色各 样的做销售的人，我之前真的不注重形象，现在也是，将来可能还是， 今天戏谑一下聊以自 乐说说希望能给自己点提示： 作为销售者，首先我认为， 只要你是在从事商品的推销， 技术和服务的推销， 为达成双 方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者， 老板也不例外。 那么我们身边形形色色 的营销者如何去区分呢？谁才是营销潮流中的人才或者精英呢（以下仅供参考） ： 1，头/头发：刚做销售的人头发还是保留了青春期的飘逸和浮夸，就算他的西服再漂亮 整齐也能看出他的轻浮； 后来他把头发剪了， 变成了现在的短发， 头发很整齐平滑舒畅，保 持了干净刚强那么他进入了营销的 “人才 ”阶段了（不好意思这个是别人的评价跟我没有半毛 钱关系）；到最后头发越来也少了，每天对着镜子发慌 “怎么头发这么少了？ ”甚至花几百块 钱植一根也愿意啊 ！ 2，眼睛 2，眼睛 /眼镜；据说一个敏锐的销售者靠的是眼观 6 路耳听 8 方，刚踏进销售行业者眼 为什么 ”；后来学习勤奋了也就带上睛里只有 “学习 ”2字，所能看见的东西都不会放过问个 为什么 ”；后来学习勤奋了也就带上 了眼镜 （当然也有视力一直保持良好的像我哈哈） 别人很难从眼睛里看见真实的你， 恭喜你 进入 “深藏不漏 ”年代；再后来你根本不需要眼镜也能看清股票的走向和未来的变革形式了， 最多就是戴着太阳眼镜出门，这个时候你已经是老板了。 3，西服和领带：（据说这个是销售者不可缺少的行当） 有没有穿着运动服做销售的？你 肯定不会说没有， 当然也有些人是不懂不屑所谓的 “行规 ”结果是被前辈或者同行讥笑； 后来 你了解了行规开始西装革领装扮， 虽然一个月只有 1500块工资， 第一个月就花了 1000块买 西装和领带， 被感动的是自己 “我终于步入是真正的销售精英队伍了 ”，当然有些人确实是精 英，还有些是 “猪鼻子插葱 --装象 ”；再后来你脱下了厚重的西服还有紧缩喉咙的领带，你高 呼自由了， 你同样是被崇拜的偶像， 别人已经无法从你的衣服分辨你的职业， 事实上你曾经 是个不错的业务员，今天是成功的销售人才。 4，皮鞋：（不好意思我单独讲这个东西， 没有跟西服领带一起讲） 刚开始做业务不太指 望买双好皮鞋， 几十块的皮鞋也很亮了， 别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧， 能搭 配就 OK ，重要的是 “黑色”格调一致；后来你发现别人都是奥康，意尔康什么的，你也不能 差啊， 走在外面都是有头有脸的人， 再说好点的皮鞋透气保护脚啊， 不至于带客户进宾馆不 敢脱鞋啊；其实皮鞋真的是成功销售人才的必备武器吗 ,有一天你发现家里的皮鞋越来越少 了，取而代之的是休闲的名牌鞋子！ 5，嘴巴：第一种人说到市场，经济，股票，产品头头是道，好像自己就是现代经济发 展的晴雨表， 好像什么都懂， 还若然是总理通晓工农商文体上天文下地理的 “百科全书 ”我总 结为 说的多做的少；第 2 种人话不多却能扑捉你的思想，推测你的意图，随时在观察你 的言行，句句属实（就像撒谎也面不改色心不跳，给你一刀也不痛）而且触及到你的需求， 并能委婉提出合作可能性， 每句话都很好听但最终的目的是隐藏着的利益合作； 第 3 种人说 话更少了， 你发现说话的人是他的秘书或者随伴， 最多的几句话可能是 （ “不好意思我接个电 话”“不好意思我去下洗手间 ”我“有点事情告辞你们先忙 ”。） 6，交通工具：谁都经历过安步当车白手起家的年代，走遍无数个城市，看过无数的市 场，谈过无数的老板，靠的就是双腿，一天就这么点钱还是多走动当锻炼少打的士，长途车 是无座或者硬座 （节省点吧费用超支自己掏是不明智的 ）；后来咱 “不差钱了 ”咱出门卧铺动车 了，还偶尔天上飞呢，不打的士怎么显示自己的身份，咱这是维护公司形象啊；不管怎么说 后来就很少出去了，偶尔飞一次还抱怨 “这是哪个航空公司的下次不做他的航班了，晚点 10 分钟很过分 ”（总而言之是从地上跑到天上飞怎么说是一个 “飞跃 ”吧）。 7，通讯工具：从声音辨别，你是否经历了这个过程，开始的时候你的手机声音是公司 最大， 你的喇叭最响，最致命的是开会关机还叫半天，因为你的是国产机或者山寨机； 后来 你学乖了， 用的是时尚的智能手机， 上网聊天， 声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑 的狂吼了， 而且攀比手机赶新潮了， 还双卡双待； 再后来你不知道同时有几个手机了， 甚至 是一个永远不变的私用号码，备用几个商用号码，还几天换一个！ 8，电脑：以前总是抱怨公司连上班都不能上网，还抓住上班聊天的扣工资，此时你多 希望能到一家能上班时间能上网顺便 偷菜”“C之类的公司；最后你如愿以偿了，而且还