跨国公司在华营销本土化的动因及策略分析.pdfVIP

中国科技论文在线 跨国公司在华营销本土化的动因及策略分析 姚霁航 北京邮电大学经济管理学院，北京（100876 ） 摘 要：加入WTO 以后，中国的营销环境发生了巨大变化，跨国公司在大举进入中国市场 的过程中，越来越意识到适时改变营销策略的重要性。从跨国公司在我国营销的发展历程和 现有规模可以看到，跨国公司在应对我国政治、经济和社会变化中，营销策略经历了从无营 销策略、到无差异性营销，最后到本土化营销的过渡，并在此过程中所取得了巨大成功，也 给中国企业的国际化发展带来了启示。 关键词：跨国公司；营销本土化；营销 中图分类号：F276.7 1 引言 目前，经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营等 活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国 公司的必然选择。 营销本土化是指跨国公司根据东道国的国情和特点制定和实施营销策略，即营销管理的 本土化平[1] 。市场营销是一项系统工程，它涉及诸多营销要素和营销手段，是营销诸要素的 整合。因此，本土