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{创业指南}某某某大学生挑战杯创业大赛特等奖作品智优软件有限责  第七届“挑战杯” 辽宁省大学生创业计划竞赛 参赛作品 智优软件有限责任公司 创业计划书 目录 1执行总结………………………………………………………1 1.1公司………………………………………………1 1.2产品………………………………………………1 1.3市场………………………………………………2 1.4投资与财务………………………………………3 1.5组织与人力资源…………………………………3 1.6结论与决策建议…………………………………4 2产品概述………………………………………………………5 2.1产品描述…………………………………………5 2.2产业背景…………………………………………5 2.3产品特点…………………………………………9 2.4产品应用…………………………………………24 2.5产品研究与开发…………………………………25 2.6技术保护…………………………………………28 3市场分析……………………………………………………29 3.1市场机会…………………………………………29 3.2市场容量及趋势预测……………………………33 3.3目标市场容量及销量预计………………………33 3.4市场细分…………………………………………35 3.5目标客户分析……………………………………37 3.6竞争分析…………………………………………39 4创业团队……………………………………………………47 4.1团队概述…………………………………………47 4.2团队资料…………………………………………47 4.3团队优势…………………………………………51 4.4外部支持…………………………………………51 5公司战略……………………………………………………52 5.1公司描述…………………………………………52 5.2SWOT分析…………………………………………53 5.3总体战略………………………………………54 5.4战略目标…………………………………………54 5.5发展战略…………………………………………55 6营销战略……………………………………………………58 6.1营销计划概述……………………………………58 6.2销售政策…………………………………………59 6.3营销策略…………………………………………60 6.4销售团队情况及销售福利分配政策……………68 6.5价格策略………………………………………69 7生产管理…………………………………………………70 7.1公司地址选择…………………………………70 7.2产品管理………………………………………70 7.3总部设计………………………………………75 8公司组织与人力资源管理…………………………………77 8.1公司性质…………………………………………77 8.2组织结构…………………………………………77 8.3初期人力资源管理………………………………79 8.4管理创新…………………………………………81 9财务分析……………………………………………………83 9.1主要财务前提与假设……………………………83 9.2收入与支出估算…………………………………84 9.3财务报表…………………………………………86 9.4财务报表分析……………………………………90 10融资方案与投资分析……………………………………93 10.1股本结构与规模………………………………93 10.2资金来源与运用………………………………93 10.3投资收益与风险分析…………………………94 财务风险及对策………………………………97 11附录………………………………………………………98 附录一财务报表附表…………………………98 附录二市场调研………………………………106 附录三智优卡车自动化调度系统设计书……112 执行总结 1.1公司 智优软件有限责任公司（以下简称智优公司）是一家以自主研发和销售矿山调度系统为主营业务的中小型矿山软件技术企业。 “智优卡车自动化调度系统”是智优公司技术团队，以算法技术和软件技术为核心，主要应用遗传和蚁群算法，针对我国矿山调度系统起步晚，功能不完善，技术相对落后，而国外同类系统软件价格昂贵，而且本土化程度差，售后难的现状专门研发的。本产品已经经过软件专家的肯定，正处于申请专利阶段，进入市场后将在我国矿山卡车自动化调度系统领域占据竞争优势。 公司根据矿山调度系统市场需求的特点与自身分析，决定采取公司合作的发展战略，通过与辽宁XX大学及煤炭科学研究总院沈阳研究院合作的方式，凭借优势的软件产品，打造出国内一流的卡车自动化调度系统软件。公司计划初