2021年形成性考核推销策略与艺术.docVIP

职业技能实训 专业教导职业技能实训电大版，最新单机版1.8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考评答案。 资料起源网址（ 按住键盘上Ctrl键点击我） 包过，详情询 资料起源网址（ 按住键盘上Ctrl键点击我） 包过，详情询 资料起源网址（ 按住键盘上Ctrl键点击我） 包过，详情询 第1题(单选题) ( )是指谈判一方有意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反应迟钝，以此来松懈对方意志，达成后发制人目标。 [A]浑水摸鱼策略 [B]疲惫轰炸策略 [C]化整为零策略 [D]大智若愚策略 第2题(单选题)( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会风险。 [A]投机风险 [B]利率风险 [C]纯风险 [D]价格风险 第3题(单选题)( )是指经济审判机关依据当事人一方请求，依法处理经济协议纠纷案件而进行职能活动。 [A]经济协议纠纷协商 [B]经济协议纠纷仲裁 [C]经济协议纠纷调解 [D]经济协议纠纷审理 第4题(单选题)货物运输途中，货主立即面临船沉货毁风险属于( )。 [A]投机风险 [B]利率风险 [C]纯风险 [D]价格风险 第5题(单选题)率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感是( )。 [A]坚定让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益策略 [C]等额地让出可让利益让步策略 [D]先高后低、然后又拔高让步策略 第6题(单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己全部可让利益，比较轻易打动对方采取回报行为，以促成和局是( )。 [A]坚定让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益策略 [C]等额地让出可让利益让步策略 [D]先高后低、然后又拔高让步策略 第7题(单选题)( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利一个方法。 [A]故布疑阵策略 [B]声东击西策略 [C]寻求临界价格 [D]把利益摆在明处，把压力塞给对方 第8题(单选题)在谈判过程中，一个人态度强硬，另一个人态度温和，则此谈判团采取是( )。 [A]红脸白脸策略 [B]欲擒故纵策略 [C]抛放低球策略 [D]旁敲侧击策略 第9题(单选题)( )是指谈判一方，在整体项目不好谈情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。 [A]浑水摸鱼策略 [B]疲惫轰炸策略 [C]化整为零策略 [D]大智若愚策略 第10题(单选题)( )关键用于工商协议。 [A]当面调解 [B]现场调解 [C]异地协议，共同调解 [D]经过信函进行调解 第11题(单选题)经过( )方法使问题得到合适地处理，是协议管理机关处理经济协议纠纷基础方法。 [A]协商 [B]仲裁 [C]审理 [D]调解 第12题(单选题)( )在让步早期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益边际，到三期则原地不动，这就 向对方传输了能让利已基础让完了信息。 [A]从高到低、然后又微高让步策略 [B]由大到小、渐次下降让步策略 [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹让步策略 [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第13题(单选题)在谈判早期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 [A]慢 [B]快 [C]稳 [D]实 第14题(单选题)经过放弃或拒绝合作，停止业务活动往返避风险做法叫作( )。 [A]完全回避风险 [B]转移风险 [C]风险损失控制 [D]风险自留 第15题(单选题)含有让步平稳、持久特点，本着步步为营标准是( )。 [A]坚定让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益策略 [C]等额地让出可让利益让步策略 [D]先高后低、然后又拔高让步策略 第16题(单选题)( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争吵不决时，由无直接利害关系第三者，作出含有约束力裁决。 [A]协商 [B]仲裁 [C]审理 [D]调解 第17题(单选题)会给对方既强硬，又出手大方强烈印象策略是( )。 [A]坚定让步策略 [B] 一开始就拿出全部可让利益策略 [C]等额地让出可让利益让步策略 [D]先高后低、然后又拔高让步策略 第18题(单选题)( )是在经济协议发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅基础上