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微博营销之微直播，即通过微博，直播新品发布会或线下活动 什么是微博大屏幕？ 微博大屏幕是专为各类线下活动推出的一款网络产品 它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上 它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元） 最新.课件 * 作者会去现场 与网友讨论 最近读到了 创意思考挺 有帮助！ 据说购书还 能享受8折 本周同城活动新浪读书会 最新.课件 * 用户需求 社交需求 娱乐需求 购物消费 资讯服务 分享 好友 圈子 游戏 扫一扫 公众平台 会话 分享 增值服务 使用道具 游戏内购买 线下消费 电子商务 形成闭环的关键 消费支付 企业平台 自媒体 卡券 会员 微信支付 （二） 微信营销 最新.课件 * 微信商业化图谱 在整个微信的生态系统当中，不仅包括普通的用户，还包括企业级用户，因此针对不同B端和C端不同的客户群体，在各个领域又能够产生不同的盈利方式。 增值 游戏 营销 电商 To C 用户增值 To B 企业增值 To C 游戏内购买 To B 游戏平台 To B 企业营销 To C 自媒体 To B O2O To C B2C C2C 微信商业化发展路径 微信商业化布局图 最新.课件 * 微信营销：企业级增值服务模式 传统企业 媒体 应用开发者 电商企业 线下商家 公众平台 公众平台 公众平台 开放平台 公众平台 开放平台 公众平台 1.企业品牌宣传；2.活动促销；3.企业CRM 1.及时迅速传播资讯；2.媒体影响力；3.优化展示方 式 1.为应用引导流量；2.公众平台轻型应用； 3.应用推广 1.为应用引导流量；2.直接实现购买 ； 3.应用推广 1.企业品牌宣传；2.会员管理；3.下单预定及支付 最新.课件 * 微信营销-客户关系管理CRM 产品促销 优惠券 市场推广 公益活动 门票预订 会员管理 餐馆订位 信息发布 预约试驾 车辆保险 预约看房 售后服务 用户需求 文本消息 语音消息 位置消息 ? 客户资料管理 ? 客户联系人管理 ? 市场活动信息管理 ? 商业机会管理 ? 使用人员日程管理 ? 销售分析系统 ? CRM用户管理 ? 在线客服 企业CRM 开 放 接 口 例：出手数十亿补贴乘客与司机，迅速聚拢了人气的「嘀嘀打车」和「快的打车」，是腾讯的微信支付和阿里巴巴的支付宝抢占未来商机的对决。其目标都瞄准的是包括移动上网、手机支付市场，以及大数据时代的市场先机。 最新.课件 * 1 （三）论坛营销 文字 好产品 最新.课件 * 1 （四）博客主动营销 博客营销是企业与用户之间的互动交流一级企业文化的体现。企业通过博客进行交流沟通，增进与客户间的感情，提高商业活动的效果。通过博客发布企业新闻、收集反馈意见。博客相比网站选择文章的内容和发布方式更为灵活、营销成本较低。 博主 ???? ￥＠ 1S5% 最新.课件 * 1 问答营销又称知识型营销，是互动营销新型营销方式，具有互动性、针对性、广泛性、媒介性、可控制性等特点。 数据库营销就是企业通过收集和积累用户的信息，与用户建立一对一的互动沟通关系为目标，依靠数据信息进行长期的促销活动。 最新.课件 * 1 （七）搜索引擎营销 在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加。 战略 策略 最新.课件 * 1 （八）电子邮件营销 在经用户许可的前提条件下，以电子邮件方式向目标客户传递有价值信息的网络营销手段。 范围广 针对性强 、反馈率高 操作简单 、效率高 成本低廉 明确电子邮件营销的目的 使用合适的沟通策略 明确目标客户 设计有吸引力的电子邮件，不断尝试和学习 最新.课件 * 1 电影营销 电影营销是电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作，这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。 漫画营销 把推广的产品做成漫画的形式进行推广即用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图画。 最新.课件 * ? 案例分析 最新.课件 * 三 软营销理论 软营销Vs.强势营销——拉式策略Vs.推式策略 软文营销：指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 文字可以不华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。 最新.课件 * 四 关系营销理论五 许可营销 最新.课件 * 四 网络营销策略 1 网站与网页设计策略 最新.课件 * 2 产品策略 网络营销对产品策略的要求 根据传统产品的整体概念，产品是由实质层、实体层和延伸层三个层次构成。 在网络环境下，营销对产品的关注仍然可以沿用上述概念并由此形成网络营销的产品策