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如何吸引用户反复访问网站 据调查，用户认为网站最吸引人的地方在于：该网站有很多有价值的信息且经常更新的占83％；该网站的内容与我的学习或工作方向密切的占64％；该网站与同类网站相比有特色，有新意的占43％；该网站有吸引我的服务如免费电子邮件和证券信息等的占41％；该网站设计精巧，值得学习参考的占26％。 ① 内容的修改（新） ② 好寄心（奇） ③ 必要的工具或资源（方便） ④ 个性化 ⑤ 独特的事件或资源（独特性） 最新.课件 * 让更多的人光顾网站 据调查，用户得知新网站的途径为：通过搜索引擎知道新网站的占80％；通过其它网站的链接知道新网站的占76%；通过相关报刊杂志的介绍知道新网站的占74％；通过朋友。同学、同事的介绍知道新网站的占64％；通过相关广播电视节目的介绍知道新网站的占23％；通过网址大全之类的书籍知道新网站的占27％。 推销商务网站主要有两种途经：一是通过传统广告媒体来宣传网址；二是通过网络的一些著名搜索系统来“曝光”和推销网址。 在信息板上留言，争取友情链接，发E-mail等等都不失为常用的好方法，但最好的方法是将自己的网址加入到导航台和搜索引擎中去。 最新.课件 * 在线广告 1999年一季度美国300家大网站的在线广告收入达到4亿美元，而一般在线广告只占广告总预算的1.83%. 具有生动、可视、可存储、7*24小时、互动性(一对一营销）、在线购买和细分针对性等特点 广告的目的：树立品牌形象和促进销售，需考虑各种媒体的覆盖范围和频率。 有良好品牌形象并能提供多种服务（如新闻、娱乐、体育等）网站在线广告收入多 最新.课件 * 在线广告的类型 电子邮件广告 由广告支持的电子邮件（如免费、填写个人统计特征调查表，“数字空间”出租给广告主） 邮件列表和讨论组（订阅，针对性强） 直接邮件（网站把用户信息和特征统计信息出售给营销公司） 最新.课件 * 在线广告的类型 网站广告 分类广告（) 旗帜广告 按钮广告 关键字广告 推式技术（如插播广告） 活动广告 广告主赞助的网页广告 智能代理程序（内容和创意合理集合的广告，如Firefly Network订制软件制造商） 广告网（集聚多个广告商的网页库，分销商的角色） 最新.课件 * 在线广告收入模式 CPM模式（每千人浏览成本） 点击率与相对点击数（点击数/印象数） 固定费率 每访问者成本 每次购买成本（如amanoz的网站联盟计划，点击购买获8%佣金） 最新.课件 * 在线广告的成功要素 广告主任务 价格、广告位置和受众面分析 广告、产品或品牌形象应与怎样的网站内容相匹配 广告的管理、送达、效果衡量和审计的可靠性？ 内容供应商要求 向广告主提供有用的反馈 确定增长因素和高效的业务模型 最新.课件 * 网络销售促进与公共关系 销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售，网上销售促进的主要形式：有奖促销、拍卖促销、免费促销 网上公共关系方法 与网络新闻媒体合作 宣传和推广产品 建立沟通渠道 最新.课件 * 著名网上书店 亚玛逊 Amazon ) 网上电子书店Amazon（），是美国营业额最大的书店，98年底,Amazon在一个网站上展销了310万种书籍,而另一知名连锁书店在1011个门市部才陈列17.5万种。用户在家只需上网查找并网上订购,几天之内，用户就可以从邮递员得到自己想要的书。 企业通过这种方式做生意，首先是大大降低了成本，不必把钱投资到设立众多的零售商店上，同样一本书，Amazon的价格比任何传统书店低30%到40%，吸引了众多购书者。消费者不需要为一本书走街串巷，网络通向哪里，生意也就通向哪里。 最新.课件 * 亚马逊网上书店 高质量的综合书目数据库和检索系统。 商品浏览：将商品合理分类和规划，便于用户挑选。--- 商品检索：提供多种搜索工具和方法帮助用户搜索。 主动推荐和个性化服务 “一点即通”技术 强大的配送系统，“所定即所得”。 退货规定（30天全额退货）。 价格折扣 书评 最新.课件 * 招商银行网上银行的成功经验 1、不断创新的产品是取得竞争优势的关键 2、优质服务是网上银行成功的保障 3、市场营销是推广网上银行的有利手段 确定产品营销观念，全行上下齐抓共管，形成良性互动 精心策划各种营销方式和重大活动 在最合适的时机组织新产品推广发布会和现场演示会 组织或参与大型巡回展览活动 4、开展行业联合，构造双赢。（南方航空公司网上购票、海尔集团网上信用证业务、网上证券等） 最新.课件 * 推广网站的29种方法 一、搜索引擎策略 添加网页标题（title） 添加描述性META标签 在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词 确保在你的正文第一段就出现关键词 导航设计要易于搜索引擎搜索 针对某些特别重要的关键词