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{店铺管理}药店陈列技巧 [转贴]店内陈列摆设技巧 零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。 首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。 通常正常货架产品陈列包含下述因素： 1、关连性陈列 2、丰富感/质感陈列 l深度陈列 l往前陈列 l货架上不可留有空位 l商标/品名正面朝前 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览 3、产品置放稳固易取 4、水平与垂直陈列 l小包装、大包装 l低价、中价、高价 l淡色、深色(寒色和暖色) 5、广度(多面)陈列 l优先产品 l新产品 l特别推荐/促销产品 l结账区陈列 我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明 优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。 在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要 充分予以利用。 其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。 非正常货架特别陈列包含下述因素： 1、增加销售额 2、增加利润 3、新产品或新包装 4、刺激购买多种产品、大包装、多量 5、刺激产品试用、试吃 6、配合产品特价促销 7、吸引顾客人潮与冲动性购买 非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示： 1、挂勾 2、小型展示架(盒)/陈列架(盒) 3、挂条 4、散置陈列篮 5、货架终端落地陈列架 6、堆箱/割箱陈列 7、圆盘堆高陈列 8、促销区产品集中陈列 再次，我们来介绍产品打标和标示卡。 1、打标： l方型包装：背面右下方 l圆型包装：背面正下方 切勿遮住产品名，规格，重要说明处。 2、一般标示卡 l大(长)型：多面陈列、大型、优先产品 l小(短)型：单面陈列、小型、一般产品 3、特别标示卡 l计算机制作打印 l利用包装盒/说明书剪贴制作 在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。 最后，我们来看常见的POP(PointofPurchase)即促销海报。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。 善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。 1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？ 2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。 3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。 多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等欢迎您下载，均可自由编辑感谢 多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等 欢迎您下载，均可自由编辑 感谢阅读