医药营销模式分析.docxVIP

医药营销模式分析 医药营销模式 ——主渠道高返型学术推广模式分析 、医院推广形式分析： 药店诊所推广通过正规 OTC 体系推广、或 招商推广（大包、小包） 、商业推广等形式和基 药通过招标在基层医院推广形式的推广， 在这里 暂不重点讨论。 1、非基药医院推广模式分析： 1） 直营办事处推广： 渠道自控，进院自控，推广自控；人员能力 和客情关系难于到位。学术带动作用更大些。 2） 代理招商两种推广形式： A 、底价大包：底价带票后交由给代理商全 部操作，又分有或无学术推广支持（如步 长）； 上手虽快，但有窜货风险，每次窜货对 规范的医院推广均会形成很大打击。 B、主渠道小包：主渠道自控，全部按中