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学习——如何进行保险产品的演说 您可以不喜欢保险， 但一定要学习并利用好保险， 他能让我们做到，在最困难时也能有尊严地获得别人的帮助。 长久以来，由于保险从业人员的不良推销行为， 在您和保险之间形成了巨大的鸿沟。 不接触保险顾问， 就无法透彻了解保险这一伟大的制度在生活中发挥的重要作用。近期，很多高端客户发生不幸，有疾病，有意外，保险额度都是零，我很震惊和痛心。相比普通大众， 以您为代表的成功人士肩负着更重的使命， 付出更多的心力，为社会，为行业，为公司员工，为家庭成员创造价值，理所当然获得完善的保 障。但联系许久， 始终没有机会坐下来静静地聊聊这个话题，有时是太忙，有时是您感觉不安全。但风险不等人，眼看着一年又一年，距离能买保险的大限也越来越近了。 对于成功人士来说，保险的核心作用主要体现在：身价保障、高端医疗、尊严养老、资产保全和财富传承五个方面。以下，我会分别说说十年来专注高端市场的所得所感， 您可以根据自己的需求专项阅读，当然，如果您能按顺序全盘通览，建立一个完整地保障框架就更好了。 第一：身价保障 保险的核心作用是保障您一定认同， 对吧 ?那么保障什么呢 ?首先是生命和健康的价值。 1 王总创业十年，社会知名人士。有一天，她太太来电要买保险。联系三年有余迟迟不能见面，这通电话我很意外。原来，他的一个好朋友杭州出差，在酒店外被打劫，老弟舍命不舍财身中数刀，脚筋断裂，现在还在家里康复。公司是知名外企，服役近 20 年。医药费都管。但因为失去了工作能力，职位保留收入却一落千丈。太太全职在家多年，孩子还小，未来只能坐吃山空。 王总说到这里， 我就明白了。他接着说，自己的家庭情况和他的 朋友类似，考虑买保险不是盼个啥，最好不要用到，万一自己也遇到 类似的伤害，未来的生活也有个保障。我问要保多少 ?他说起码 500 万。还说，现在社会动荡，贫富差距越来越大，人身风险是防不胜防 的。有些保险，家人心里能踏实些。 我还有一个客户，现在的保障额度已经到了 9000 多万。他是个知名大学的教授，自己开了一家高科技公司，效益不错。过年回山西老家，下雪路滑，乘车过山路时发生侧滑，险些掉下万丈悬崖。我在和他见面谈起这段经历时，还是神情凝重。如果当时我掉下去了，老婆，孩子和父母会怎么样呢 ?人总有一死，但死得要有价值。他后来离开了学校，入股的公司也在美国上市， 身家过亿了。经过几次增加，现在的人身保障额度达到了 9000 多万。 这 9000 万并不是全国最高的， 深圳一家老板， 年交 102 万购买了总价 1.09 亿的保障额度。 这三个客户的需求给我强烈的震撼， 保险不是我推销出来的， 而是客户真实的需要， 一种安全感的需要， 一种对自己家人和社会的责 2 任，更是一种对自我人生价值的肯定。 其实，一个人死去并不是什么都没有带走，经验、观念、智慧、技能、人脉、信用等无形资产都是无法复制和传承的，而这些恰恰是一个人核心价值所在。 通过人寿保险得以变现， 留在这个世界继续为所爱的人，所爱的事业，所爱的生活延续贡献。 一个人在意外死去的那一瞬间， 一定是心有牵挂而不舍。 有许多事还没来得及做，有许多梦想还等着去实现，有许多人等着去照顾， 有许多承诺等着去兑现。有人会说，人不在了，钱有什么用呢 ?钱可以变成人完成这些心愿， 钱可以让家人或事业伙伴高点起步， 不需要从头再来。人生就是一场接力赛，没有保险，每一棒都要重新开始，有了保险，每一棒都从前一棒的终点接续下去。 在微博上曾经流传着一张照片， 引起热议。一家三口人在熊熊燃烧的房子前面微笑着合影。 试想如果房子没有保险， 恐怕就笑不出来了。很多人住豪宅，开豪车，看上去很风光，其实都是背负着巨大的压力甚至高额的债务换来的， 平安无事还好， 一旦经济支柱发生意外失去工作能力，留下孤儿寡母是无力偿还的，最终还是会一无所有。人活着，就要为家人创造幸福，死了不能给家人留下负担和纠纷。保险的额度起码要等于债务额度吧， 能确保万一不幸发生， 获得的保险赔付能一次还清所有债务，留下资产给家人，他们不至于颠沛流离。 好吧，回过头来想想，自己的生命价值几何 ? 千万不要跟我冲动地说无价 !看看那些交通事故后的赔偿，没有一例法院判决生命无价 !几万，几十万而已，鲜有上百万的赔偿。国 3 内最高赔偿飞机失事 960 万，因为买了巨额保险。如果没有保险，同一架飞机失事， 头等舱和经济舱的人得到的赔偿是一样的。 买保险是一种自我价值确认的意识，也是一种风险观念。 那么生命价值怎么计算呢 ? 生命价值 = 年收入 * 工作年限。 假设年收入 100 万， 40 岁，到 60 岁退休。不计算通货膨胀等因素，保守的价值是 20 年*100 万=2000 万。 100 万年收入是能力体现，自己可以把握，而 20 年时间却是完全失控，