名烟名酒店联营体.docx

宜宾叙府酒业有限公司 附件三：叙府自贡名烟酒店联营体动作规划 名烟名酒渠道是专业经营各种烟草和酒水的新型终端。在大规模的自带酒水热潮的影响下， 名烟名酒渠道发展极为迅速， 川南区域极为典型。自贡作为外区域叙府企业核心市场， 前期 名烟酒店布局并不完善，2011年度，建议企业通过一整套名烟酒店联营体运营，打开自贡 名烟酒店渠道。建议自贡区域 30-50家。 一、名烟酒店选择标准与申报流程 1、 名烟酒店选择标准 终端营业面积不低于 20平米 主销价位在60元以上 终端地理位置位于闹市区或者大型酒店附近 终端日酒水销量不低于 2千元 愿意配合叙府形象建设和叙府区域内团购服务工作 2、 上报模式及流程 第一步：业务员筛选终端上报 第二步：主管人员考察确定 第三步：公司批示（同意或者不同意建设） 第四步：厂家协同经销商进行终端谈判 第五步：经销商与终端签订联盟协议 第六步：终端各项工作开展 、名烟酒店快速进店 为激励目标终端进货，实现目标终端铺市，针对联营体终端在第一次进货时应当采 取针对性铺货奖励。 活动一终端进货奖励（一） a）活动内容 对于初次进货达到叙府进货标准的名烟名酒终端给予产品奖励， 实现叙府产品的全 品进店和陈列。 b） 活动时间 宜宾叙府酒业有限公司 终端初次进货 C）目标奖励终端 叙府名烟名酒联盟终端 同意强化叙府产品陈列和推介的名烟名酒终端 d） 奖励标准明细 产品