电力电表设备营销的商业的计划书.docVIP

营销管理规定及营销计划（成型市场计划） 总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它 一、总 则 1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。 2、营销任务：全年完成销售任务超过 550 万元； 二、工作管理 1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。 2、营销部经理由 公司聘用，对公司负责。行使以下职责： a、负责营销部的日常管理。 b、制定销售责任区工 作计划， 落实完成公司的销售任务。 c、对部门所属办事机构、 营销员及责任区域进行全面考核、 管理，并施行奖罚。 3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司 形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。 4、 营销部负责公司市场业务和公司指定业 务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。 5、 实行分区 销售： a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。 b、建立销售责任区后， 统一由该区域责任人管理， 其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系， 业绩划入该区责任 人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。 6、工作报告制度： a、周工作报告：每周一 上午，营销部组织例会， 各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理， 长驻 人员须在每周一上午将工作报告传