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医药营销的渠道与产品 一、 医药行业销售渠道可以分为三个层次： 第一终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的重点 第二终端包括大、中城市的连锁药店、大药房等 OTC药店，数量比较多 其他可以归为第三终端，包括小城市及县级以下医院、社区诊所、小药店等，数量众 多 二、 三层终端对企业的经济价值： 第一终端的数量虽然少，但销量最大，并且对第二、三终端有辐射作用。该层次的每 个终端，开发和维护成本是最大的，但对企业的销量和品牌贡献也是最大的。第一终 端主要是以质取胜，这一块是企业必争之地。 第二终端的数量比较多，目前全国 OTC药店大约在20万家。单个的OTC药店的开发 和维