公司销售人员绩效考核方案[共1页].docVIP

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2020-11-22 发布于云南
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PAGE / NUMPAGES 公司销售人员绩效考核方案主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率销售标准：制定各产品的最低售价,并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。公司底薪、销售额、薪水计提成比例如下图：底薪月销售额薪水计提比例奖金 1000元 0—50000元 1% 200元 50000—100000元 1.5% 400元 100000—150000元 2% 600元 150000元以上 3% 800元业务员甲本月销售额为180000元底薪：1000元薪水计提=50000*1%=（100000-50000）*1.5%=（0000-100000）*2%+（180000-150000）*3%=3150 奖金：800元薪水结算方法选择：1、底薪+提成；2、底薪+奖金；3、底薪+提成+奖金具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。（二）费用率：设立销售费用标准,标准额度为X,最高额度为Y,对于低于X,实行奖励,奖励比重为50%（100%）；销售费用率在X—Y内,全额报销；高于Y,超出部分按照50%偿付。（三）回款率：如销售额采用实际回收款项,则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率,剩余部分,款项回收后补发。（四）其他：公司鼓励的其他情况,存在突出贡献的予以奖励,主要考核一下几个方面： 1、各级产品的报价及销售价格的管理； 2、客户对销售人员的支持满意度； 3、客户信息交流； 4、顾客投诉的处理； 5、工作能力,业务素质能力； 6、工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质； 7、纪律性,自觉遵守和维护公司各项规章制度； 8、管理创新和参与性,人对公司的经营有重大贡献者,考虑予以额外奖励。（五）考核结果运用薪酬计算公式：〔销售额提成×回款率—销售费用超出部分×偿付比重〕+其他知识改变命运