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地推的三个阶段 简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。 看你公司处在什 么阶段合适什么样的推广方案： 第一阶段：种子用户阶段 对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这 样后期运营才能成为核心用户， 这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些， 一是为了给 你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。 根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类， 大致分为5层。第一层外卖，第二 层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。 按照你的消费频率去择选你第一批种子用户， 当用户量达到预定目标的时候停止地推， 把这 批种子用户运营成核心用户（死忠粉） ，快速优化你的产品或平台。 第二阶段：活动促销阶段 第一个阶段完了之后当你的融资（ A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸 引用户的阶段，根据活动主题做事件营销， 针对某个地点进行地推， 这个阶段的地推成本整 体上也不会太高。 第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段 这是拿到更多的钱的阶段， 你要和你的竞争对手拼市场份额， 这个时候就是要根据前期的经 验进行优化，迅速把模式复制到全市 -全省-全国。 上线准备 一个地推方案在推之前就应该把问题想全面， 这次地推的目的是什么， 关注，下载，激活等， 地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下： 一、 地推的目的是什么？ 带来用户量的深度（日活、订单、下载…） 向用户展示产品的功能属性 推广产品，牛皮癣式地推 跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日） 明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标 投入多少精力资源？ 活动预期带来什么效果？ 这样的效果是否有实际意义？ 考虑短期/长期效益如何？ 爆点是什么？ 二、 从用户的角度思考？ 这是什么活动？怎么参与？下载 激活成本？ 奖品是否足以吸引用户去下载或者关注 激活等 用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群 用户哪里奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户 有没有二次营销 三、 地推活动结束统计？ 发出去的奖品能不能达到预期值 是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销 地推几大类 校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。 校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道： 1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等， 这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为： “请保持安静、 中午休息时间请勿打扰、保护环境等” 。 2、 策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动， 再比如有的SNS 网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。 3、 冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。 一般形式为：“**网预祝***** 活动圆满成功”。 4、 网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、 QQ群发等。 5、 软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机 会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。 6、 班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益 面广，而是具有直接性。 7、 行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干 部，所以采用行政手段，强制他人注册。 8、 口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片 的时候，往往附带宣传网站。 9、 炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往 以事件为标志。 10、 促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是 用鸡腿和可乐换来的用户。 11、 横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好， 但是还是有不少人采用这个 手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大， 尤其挂在主干道路上的横幅， 更是能吸引人群的 目光。 12、 校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车， 主要供学生上下课乘坐。 在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。 13、 注意力宣传：比如，校内网有专门的 T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人 在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。 14、 网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页 等。 15、 其他特色手段： 图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往 能够起到不错的效果。 学校周末放电影，中途插入 FLA