动漫产业：商业模式决定生存.docx

莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的王子总是被“生存还是死亡”这样一个问题所困惑。实际上， 对动漫企业来说，特别是对广西的动漫企业来说，也面临着这样的问题。这个问题不用展开， 展开了说，复杂，其实很简单：动漫，做还是不做？ 一个产业标本的十年启示 作为动漫产业的执著投资者，接力出版社的十几年历程，可称作广西发展动漫的一个产业标 本。 1994 年初，接力出版社开始《神脑聪仔》卡通系列丛书的编创工作。 1997 年“六一”前夕， 《神脑聪仔》动画片的第一辑（共 13 集）在中央电视台播出。 1998 年，完成《神脑聪仔》 动画片 14 至 52 集的节目制作。此时的动漫投资，接力出版社考虑更多的是“社会的责任” ——当时，正逢日本动画片在国内“大行其道”，民族原创动画几乎绝迹。时任接力出版社 社长的李元君以一个中国文化人朴素的民族情怀，拍板投资制作了《神脑聪仔》 。 2004 年，接力出版社推出《小小律师》 ，瞄准的是教育动漫的市场，强调的是抓渠道和终端。 这个时候，经济效益已经提到了和社会效益一样高的位置。而对于具体的商业模式，作为多 年的图书出版企业，可以说，这部片子的推出，并不代表接力出版社动漫产业发展商业模式 的成熟。 2006 年，在广电总局颁布了黄金时段须播放国产动画片的规定后，各电视台纷纷挖掘优秀 原创国产动画片。时隔几个月后，接力出版社控股的广西接力天高动漫影视传媒有限公司又 推出了《阳光少年》 。此时的广西接力天高动漫影视传媒有限公司，已经具有了一些现代动 漫企业的雏形：公司有产品设计部、市场部、商业运营中心。其更强调营销资源的整合和动 漫平台的建设。 从项目运作的角度来看， 《神脑聪仔》的策划制作基本上以项目合作的形式展开；到《小小 律师》，以项目公司进行运营；发展到《阳光少年》 ，则项目公司已经基本摆脱一部动画片定 生死的尴尬局面。 十年，政府的扶持力度以及整个社会对动漫发展的前景，已完全不可同日而语。 十年，广西具有制作动画片资质的单位已几十家，产品却依然寥寥。 致命的资金 动漫产业链包括创作、发行、播出、授权、产品开发等各环节，动画片光靠播出根本无法得 到相应的资金回报，必须通过衍生产品的开发才能实现盈利，这是动漫企业经营者皆知的产 业规律。 但是在动漫产业的每一个环节，都可能因为缺钱而停滞。生产一部 52集X 13分钟的动画片, 以每分钟 1.5 万元的成本计算，仅制作成本就消耗了公司 1014万元的资金。一家规模 100 人的中小型民营动画公司的人力成本，每月至少需要支付约 30 余万元的工资。以单个卡通 形象设计开发 1000 款（种）样板产品模具，平均一种模具 2000 元，仅样板产品的制模生产 成本就需要 200 多万元。很多企业即使能够顺畅解决上市资金需求，往往又在市场营销成本 上犯了难。 在广西，注册资金在人民币 200 万元以上的动漫企业几乎没有，在国内， 90%以上从事原创 动漫制作的企业，注册资金在人民币 500 万元以下。风险投资公司虽然密切关注这一行业， 但到目前为止，只有红杉资本向湖南宏梦公司（ 《虹猫蓝兔七侠传》的制作公司）投资了 750万美元，随后，涌道基金追加 250 万美元，成为中国动漫业界首个引入国际风险投资的 案例。很多圈外资本依然处于观望状态。 一位广西动漫企业的领导者曾说，没有资金，缺少资金，广西很多优秀的创意无法实施。 缺少资金是致命的，但是，对广西来说，还有瓶颈。 广西动漫企业的生存差异 和全国大多数动漫企业一样，广西动漫企业生存遭遇瓶颈。 谈到动漫制作，很多人会想到动画片，进而联想到广西丰富的民族文化资源所提供的素材。 其实，动画片只是动漫产业很小的一环，特别对中国动漫制作企业来说，从动画片的播出中 获得利润基本上是不可能的：目前国内能够给出最高收购价的中央台也不过每分钟几百元， 最少的，如地方电视台， 10 元一分钟甚至免费。因此，广西大部分动漫企业其实就是因一 部动画片而存在或灭亡：一家企业制作一部动画片，随后是资金链的脆断，最后是企业的消 亡 动漫企业的领导者，绝大部分来自文学、艺术界——他们重视的是动画片的题材。当然，有 好的题材才有剧本，有了剧本才有动画片。但是，这些领导者不知道如何运作动漫企业的商 业模式——尽管他们知道动画片的赢利来自周边衍生产品的开发和销售。对一个动画项目来 说，国外成功的动画公司其后期的资金占到了总资金额的4 0%,而国内动画制作企业绝大 部分的资金使用量放在前期和中期，后期市场开发资金投入仅占10%,对广西来说，甚至 有些公司没有规划后期市场运作资金。 在今年的一次有关广西动漫产业发展研讨会上,一位来自北京的业内人士提出了制作样片吸 引风险投资（VQ的动漫发展思路，举座哑然。会后，广西动漫企业的一些领导人围着这位 人士讨教经营