房地产联合代理（汇总）.pptVIP

开发商与代理商联合销售模式 最新.课件 * 其优势表现在：存在竞争 借力打力 开发商组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。 代理商为面对开发商的竞争，会选用较强阵容，以免遭受开发商淘汰，也为自己争取更多代理收入。 开发商的销售团队也能从中学习代理公司某些成熟的做法，促进和提高自己的销售技巧和业务水平。 开发商可利用代理商提供的数据信息作为有效参考，在市场定位和营销策略等制定过程中提供有利依据。 最新.课件 * 其劣势表现在：恶性竞争 管理困难 这种模式的坏处跟联合代理模式类似。恶性的竞争，争抢客户等问题时而出现，严重时会影响到项目的整体形象和销售利润！且开发商和代理商出现矛盾需要上层调解的时候，开发商管理层往往会偏向自己人这边，代理商就觉得不公平，不会尽最大努力推动销售，那就没有起到应有的最大作用，对开发商来说代理费花得不是物有所值。 综上，开发商与代理商联合销售模式，有利也有弊，如果开发商对管理有信心，有相当水平的操盘手或操盘经验，完全可采用这种销售模式。 最新.课件 * 最新.课件 · 房地产销售模式浅析 最新.课件 * 报告构架 一、为什么要选择代理商 二、各种代理销售模式优、劣势分析比较 开发商的自产自销模式 代理商的独家全程代理模式 开发商与代理商联合销售模式 代理商与代理商联合代理销售模式联合 三、报告总结 最新.课件