中国联通渠道运营管理系统设计与实现.pptVIP

中国联通渠道运营管 理系统的设计与实现 学生姓名 完成时间  立论依据 0m中国联圈 11选题依据和背景 结合目前的情况来看,电信业竞争力主要来源于较为完善的法律体制、科学化的监管措施以及独立自主的监管机构等 体制,同时也赶源于目前激烈的市场竞争,然后,电信行业的终点仍然应该在电信企业上,因此,不管是从体制上还是从市场竟 争上来看,都不能直接创造出竞争力,因此,电信行业的竞争力仅仅只能有电信企业进行创造。 根据最近几年发展情况来看中国的电信行业经过政企分开、集团组等几次大的变革之后,我的电信方场发生了很大的 改变,中国移动、电信、联通、网通、卫星以及铁通公司已经成为目前被民众密切关注的 部分的增值电信公 司在目前的市场中进行着激烈的竞争,伴随着我国电信行业的不断发展 战:客源的竞争日益激烈 新型业务推广不足、业务收入压力不断加大 猎施是通过营销再造,创造出以 市场作为导向、以客源作为中心、以企业效益作为最终目标,锻炼出具备竞争优势的营销能 和欧美国家相比,中国的电信行业的渠道探究十分薄弱,在以很 j当中,中国的电信行业都处于一个独立垄断 的局面,电信企业都处于等客上门的一种运营状态,并没有从客户的角度去考虑。然而经过多年的发展历程,中国的电信行业仍 然处于营销渠道单一、运行方式古板、注重营销、忽视服务等等现象普遍有在,并没有形成一套较为科学化的营销渠道模式,对 社会上的资源并没有更为充分的使用,监管制度也比较涣散。 本文以“中国联通营销渠道管理系统建设″项目作为探究目标,通过对电信行业营销渠道的务管理进行详细的探讨,同时 国联通营销渠道管理体制的规划以及实现长远的发展进行了系统的分析。  立论依据 0m中国联圈 1.2课题研究目的 ching unicom中国联通 中国联通经过实行在这种营销渠道管理体制,和设有前生了很太的攻变,日常监管实现了系统 化,从而通过信息监管体制更好的对中国联通的业务渠道进行科学化监管,很大程度上削减了渠道管理职员的 工作压力,而且,很大程度上提升了中国联通渠道管理的精准度,从而更好的阐述了本文的理论分析以及实验 探究具有很大的意义价值。  立论依据 0m中国联圈 1.3理论意义和实际应用价值 (1)对电信企业营销渠道的筛选以及监管进行了科学化的探究,从而 筛选电信营销渠道应该考 虑的外部原因,同时,规划出电信企业在筛选营销渠道时所要遵循的 基本原则以及实践步骤。结合目前的情况来看,目前的当务之急是解 决营销渠道中所存在的矛盾,提升渠道成员的满意度以及可信度,协 调好各个渠道之间的联系,进而提升企业的运营效益,本文对此进行 了深入的分析。 (2)结合中国联通现阶段的实际状况以及公司内外的所处的现状 对中国联通营销渠道进行了深λ的规划,同时对该集团的苢销渠道的 管理系统的性能进行深入的分析以及科学化的设计,并且从客户以及一 T08T0 使用系统机构的层面上,把系统功能分为四个子系统来加以实现。 (3)重点分析渠道监管子系统的功能的运行,并且把这些子系统的功 能系统性的分成了八大模块。  2.文献综述 0m中国联圈 2.1国外研究现状 2国内研究现状 西方发达国家针对市场营销学的探究经过了 最近几年来,我国的专家学者对市场营销渠道的探 十分久远的时间4-6]。营销渠道探究是市场营销究越来越多,关于营销渠道的理论以及社会实践也被人 学当中最为关键的部分,该部分在理论以及实际们关注着,针对营销渠道的探究主要包含 运行当中的形式都十分的严峻,结合目前的情况1对营销渠道进行了重新认识 来看,西方发达国家针对营销渠道探究的领域主2在管理理念次上对 用、职能与地位 (1)营销渠道的本质 通过对我国目前企的渠道在社会实践中所暴漏的一些 (2)营销渠道设计决策。 题的一些建议,即 层次的丢道理论所探究的新方想,从实 践的角度出发,来更好的解决和引导新理论的普及,尤 其是对于网络和电子商务怎么更好的发展的课题。 (2)结合当前企业整体的渠道的规划以及创立,对不同 种类的经销商采用不同的管理措施。  2.文献综述 0m中国联圈 2.3发展动态 伴随着我国的改革开放的不断发展,我国的电信行业业绩呈现岀不断增长的趋势,其增长效果被全世界所关注 经由原来的制约囯民经济快速发展的原因转变为现在推动国民经济快速发展的重要支撑点,进而实现 目前中国的电信网络规模不断扩大,电信的用户已经成居于世界前列。伴随着各大的集团不断争夺 也是目前电信行业争夺客源的重要措施,竞争的趋勢更加注重对成本以及服务质量;先进技术的不断进步很大程度上削 减了电信行业原有的优势,因此,各大运营商应该强化增值