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男装店的销售技巧，如何才能销售好男装 ! 一、 男装导购技巧 1.六点要求 2.四个原则 二、 男性购买行为分析 （一）男性购买行为的主张 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性（二） 男性购买服务对策 1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性 2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性 声东击西 ——促销与礼品的搭配 三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒” 迎宾 寻机 开场 试穿 开单 送客 1 / 11 一、男装导购技巧 在服装销售过程中， 营业员除了将服装展示给顾客， 并加以说明之外， 还要向顾客推荐服装， 以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。 首先，推荐服装要做到以下六点： 、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 、配合手势向顾客推荐。 、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时， 要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意销售过程中的以下四个原则： 1 、从 4W 上着手。从穿着时间 When 、穿着场合 Where 、穿着对象 Who 、穿着目的 Why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。 、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”， 2 / 11 “ 件衣服你最适合” 等 于 和 的推 言。 依 售 象不同而改 方式。 对 不同的 客要介 不同的内容，做到因人而宜。 、 把握流行的 、了解 尚的先 ，要向 客 明服装符合流行的 。 小 ： 在极短的 内能 客具有 的信念， 是很重要很关 的一个因素。 其 就 是指要有 性，要 客 的 行 行分析，从服装的 、功能、 量、价格等方 面 行介 明，真正使 客的心理由“比 ” 渡到“信念”，最 售成功。 二、分析男性 行 下面就 例 男性 行 分析如下： （一）男性 行 的主 在男装 端 售 程中 ，男人自有主 ？今天就 个 剖析一下男装 售服 技 巧。 走出 个品牌 柜，我漫步到另一家男装 柜，是我比 喜 的一个品牌，此前穿 个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条 衣后， 40 左右的 大姐一副老 的 子，拿出一件新包装， 迅速拆开 到我手中，鼓励我 衣 “ 看”，当我穿好走出 衣 的 候， 位大姐和气、 真地整理着我身上 件 衣，口中 着“很适合你的 格，很 大方、斯文”?? 个 候我内心的思索是：她已 了，因 我 定 件 衣了。 回家之后我老婆 我：“上班 ，在商 里巡 你怎么都能 500 多 不打折的 衣？ 3 / 11 你 不 家？” 各位， 你 得在 物的 程中 “男人自有主 ” ？在我看来， 其 男人在 物 程中大 部分 候是没有主 的， 那些独自 物 “深入虎穴” 的男性在 物 程中的主 大部分来自 。（ 外 充：大家都知道男人 物特点是直奔主 ，男人 服装的首 是品牌；就 是 男人只要 店， 就代表了他很大程度上喜 或者是信任 个品牌， 于那些他不喜 或 者不 可的品牌， 男人是 得走 去的。 所以在男性 店后很多 候都没有成交的 ， 就 是 的 了， 因 那些独自 物 “深入虎穴” 的男性在 物 程中的主 大部分来自 ） 因 在 端工作的原因，我 常漫步商 ；一天我路 某鞋 品牌的 柜，看到一 30 岁 左右的夫 在挑 鞋子， 女人坐在 鞋的椅子上， 男人不耐 地站在女人的面前， 看她一双 接一双地 着 抱来的鞋子，只听到那个女人 ：“ 个不行”、“ 下那个”、“ 个 太丑了”、“再 下 个”、“好，就 个拉”，最后他 确定“就 个啦”。（在 个 程中，没有听到 什么 ，就 利开 了，我心想：真是个 明的 。） 各位， 个 景 完，你 得在 物的 程中“男人自有主 ” ？同 在我看来，男人 在 物 程中大部分 候是没有主 的， 那些 着老婆 服 的男人， 他 的 物