跟单员的ABC第二稿.pptVIP

31 发展样 阶段 2: 面辅料寻找和开发 寻找料样 : 把正确料样和规格要求寄给工厂，要求提供品质样。 色办 : 根据客人原色样，打小样 A/B/C 给客户确认 . 印花 : 根据客人花稿和颜色要求，打印花样给客户确认。 辅料：根据客户原样或描述，寻找相近辅料给客户确认。没有原样和描述的，要及时问客 户相关要求。 品质测试 : 客户选中工厂送样后，如果对某方面品质存在疑虑，要尽早安排到 ITS 进行测试 32 发展样 阶段 3 : 安排初样 ? P 在开发各种样品的同时，如果客户同意，工厂可以用现有接近的面辅料做初样，主要是 供客户检查款式和尺寸。 – L 在收到初样评语后，用正确面辅料来做第二次样。 – I 在样衣寄出后，要同时告知价格和订单起订量。 . 客户接受价格和起订量后，会下展示样或大货订单。 33 发展样 阶段 4 : 展示样订单和投料 ? L 客人确认品质和价格 OK 后，会下展示样订单 . ? L 展示样订单包括以下要素 : – B 分色分码 – M 支付方式 – I 贸易术语（价格构成） – D 价格 – D 货物运输目的地 ? O 收到展示样订单后，要马上投料 。展示样面料完成后，要每个颜色寄 1 米给客户；同时 要留底，作为以后大货对照标准。 ? 收 收到展示样订单后，要及时订购辅料。 34 发展样 阶段 5 : 展示样出运 目前在做展示样的出运方式有： ? 快件，适用数量少的展示样。用 UPS/FEDEX 等寄出时，为避免卡关，每个包裹衣服数量不 超过 10 件；用 HKDC 寄，每个包裹可以超过 10 件；当每次寄样数量超过 10 件时，需要提前通 知单证做 C/O 供客人清关用。 ? 货代，几十件或上百件。 用货代出运的，单证要求同大货。要及时准备配额和商检等资料。 展示样寄出后，要马上把出运箱单交给单证，向 pelintex 打寄样发票。 35 目录 1. 纤维和面料 2. 跟单过程 2. 大货 3. 品质测试和查货报告 4. 贸易术语和单证 36 大货的不同阶段和地点 37 大货 阶段 1 : 大货订单 大货订单要素包括 : – B 分色分码表 – M 付款方式 – I 贸易术语 – D 价格 – D 货期和目的地 ? 收收到大货订单后，及时传合同给工厂并通知投料 . 大货面料完成后，每色要寄 1 米给客 户确认品质和颜色。 收到大货订单后，及时订购大货辅料。 38 大货 阶段 2 : 展示样面料和工艺评语 ? L 客人会对展示样如下方面给评语： – C 面料颜色 coloris – M 面料品质 matière – Q 做工 qualité – A 辅料 accessoires 尺寸 measure 在齐码尺寸表确定后，要立即安排做尺寸样。 39 大货 阶段 3 : 尺寸样 展示样一般是中码，客人会要求工厂推全码尺寸表。在客户确认 OK 后，工厂据此做尺寸样 。有的客户直接提供全码尺寸表。 ? 尺寸样确认 OK 后，客户会确定大货用的全码尺寸表 . 根据尺寸样评语，做产前样。 40 大货 阶段 4 : 产前样和大货面料品质测试 ? (1) 在大货全部开始生产前，要用大货的面辅料来做产前样，给客户确认 : – C 颜色 coloris – M 面料 matière – F 试身 fit – Q 做工 qualité – W 洗唛 WCL+H 挂牌 hangtags – P 包装 packing ? C 产前样数量明细，根据客户要求而定。 (2) 大货面料到后，要立即安排客户要求的品质测试项目， 产前样 + 大货面料品质确认 OK 后，可以开始 做全部大货。 产前样数量根据客人要求而定 41 大货 阶段 5 : 船样 ? 在大货出运前，要寄船样给客户确认 : – C 颜色 coloris – M 面料 matière – F 试身 fit – Q 做工 qualité – W 洗唛 WCL – H 挂牌 hangtags – P 包装 packing – …. ? C 船样样数量明细，根据客户要求而定。 客人检查船样，给 OK SHIPMENT 后，大货方 可出运。 42 大货：面料准备时间和起订量 ? 梭织面料 ： 常规棉布和丝绸 , 市场上可买坯布，然后染色 / 印花。整个周期 15-30 天，染色起订量 500 米 一缸，长车做要 3000 米。长车染色颜色均匀些。 订织面料，织布 30-40 天，然后染色 / 印花。整个周期 40-50 天，订织起订量约 3000 米。 ? 圆机面料： 常规纱可在市场上买到，织布 15 天，染色 7-15 天。整个周期 22-30 天，起订量约 50KGS 。 非常规纱，纺纱 20-35 天，织布 15 天，染色 7-