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目 录 公司简介 超市媒体资源 超市媒体优势 消费者分析调研 成功案例 ( 附 ) 超市媒体资源 卖场消费终端第 1 强势平面媒体 卖场终端平面媒体网络运营商 媒体形式实景展示 商场手扶梯广告－高端品牌产品长廊 手扶梯数量 190 ? 手扶梯：冷光效果 ? 异型框媒 ? 异型框媒 + 框媒 2.0 ? 异型框媒 + 框媒 2.0 卖场框媒 B 广告－决战商场主黄金线 ? 寄包箱 ? 手推车 商场电梯门广告－品牌建设之门 电梯门数量 169 效果图 超市媒体优势 必看 购物 始末 室内 大牌 无处 不在 进出卖场的必经之路 停留时间 40 秒以上 画面有冲击力 干扰度低 媒体有创意空间 利用排队等候间隙 传递详细信息 加强购买信心 购物过程随时提醒 移动的平面媒体 无处不在的媒体 增加视觉冲击力 寄包者必看 和消费者有至少两次 的互动接触 覆盖购物全过程 大型超市，像一个摇奖机，把 FMCG 的绝对人群 筛选到一个相对封闭的空间 . 在此空间内，没有其它广告信息的干扰，创造了 高度集中触达的广告环境 . 电梯，寄包箱，手推车，框媒，覆盖购物环境中 的大量媒体 媒体的核心价值 -- 在最合适的地方 , 给最合适的人 优质的 受众人群 最符合 消费者的 独享空间 视线所 必及的 稀缺资源 灵动的 组合 传播方式 各种媒体种类之间可按需灵活组合，彻底改变传统 户外媒体传播方式简单、功能单一、传播作用有限 的缺陷，同时，又避免了卖场 LCD 多条广告轮播的 痼疾，可单纯专注地调动资源 . 目标消费者特征 ? 消费者密集 -- 卖场平均人流量每天每店在 1.8 万 人左右 ? 消费者光顾频次高 -- 每周光顾 1-3 次的消费者占 7 成以上 ? 消费者停留时间长 -- 超过 60% 的受众每次购物时 间在 1 小时以上，其中近 30% 的受众在 1.5 小时以 上 ? 消费者自主决策权高 -- 在“食品，饮料，日用品” 方面 90% 以上的消费者有购买决策参与权 数据来源：北京中天星河公司 A B C D E F G 93% 30% 55% 92.5% 80% 33.5% 32% 11.5% 7% D A 93% 的消费者表示会关 注手扶梯广告 92.5% 的消费者表示会关 注寄包箱广告 B 80% 的消费者表示会关 注框媒广告 C 32% 的消费者表示会关 注购物车广告 33.5% D 的消费者表示会关 注视频广告 D E D 11.5% 的消费者表示会关 注包柱广告 F D 7% 的消费者表示会关 注吊旗广告 G 各类卖场广告吸引度排名 由此可见，扶手梯，寄包箱和框媒广告位列前三 , 且以绝对强势垄断了 80% 以上的关注度 数据来源：北京中天盈信咨询服务有限公司 目标受众对终端媒体的评价 看过终端媒体的被访者 此广告能加深我对产品的印象 看到广告后，我有兴趣去进一步了解产品 看到广告后，在下一次购买时我还会考虑该品牌 看到广告后，我会向需要的亲友推荐该品牌 88.5% 81.5% 81.5% 75.0% 希望继续通过超市广告获取商品信息 78.5% 消费者分析调研 从市场到零售终端 , 是品牌的最后一里路 , 一个动机、理由、念头都会左右 最终购买 . 在如今这个传播费用昂贵与信息稀释的年代，知名度与购买率早已没有了 天然的等号关系 . 最后一里路营销显得格外重要，而其策略就是要深入消费 者生活，加强品牌体验，触发品牌购买决定 . 品牌的最后一里路 百分之七十的品牌购买 决策是 没有计划 的， 往往在店里才作决定 调查发现… 70% 调查发现… 在超市中每个类别都有 超过 20 个品牌， 品牌 选择 是一个日渐 复 杂 的活动 . 20 SKUs 调查发现… 4.3” 顾客在超市只花 4.3 秒来决定 在同类产品里购买哪个品牌 , 选择是 下意识 的 调查发现… 5% 当百分之十五的消费者声称对 一个品牌忠诚，事实上只有百 分 之五 真正做到 调查发现… 68% 百分之六十八的消费者 在 不断变换 使用品牌