外卖网营销策划方案.docx

外卖网营销策划方案 外卖网是餐饮行业上升到网络的一个窗口， 主要还是以快餐为主， 但区别于一般性的，提供精细化快餐 ,涵盖消费群体中低收入者，当 然也是美食客一族， 让人们足不出户就能享受到美食， 极大的提供了 便利，节约了时间成本。 网站的目标应该做成地区前矛，首先让受众知道——消费——服 务——二次消费， 网站有个递进发展方向， 广告语可以是加乐多外卖 网，永远领先一步或你，我，他都需要，外卖 外卖网主要赚取加盟商的提成和网站的广告页面利润，要赢利就 要广泛的吸引符合条件的商家加盟，先期要对商家在网站上大力扶 植，与商家荣辱与共，聚人气，怎样在短时间提升网站知名度上下功 夫，让商家餐品以图片形式显示， 配有定餐量， 那个是热门一目了然。 商家根据信誉，质量分为几个级别，级别高的在网站上着重推荐，介 绍，商家为了争得客源，自己也会改善，和商家形成良性关系，始终 本着网站的主导是商家， 网站只是一个资源平台。 广告可以选择机票， 食物，电脑产品，购物网站商家，网店卖主，分为一级页面，二级页 面，三级页面的标准来收费，根据浏览量来区分，广告格式分为大， 中，小三种，形成了广告发布效果。 为了留住客户， 就要响应速度快， 人们上外卖网最注重速度，速度是第一位的。订餐速度，服务速度都 要快，品种上多而不乱，样式上能够区分显著。 市场潜力很巨大，但上升空间狭窄，比较困难，因为很大一块被 线下餐厅蚕食，瓜分，人们的消费习惯更趋向于传统方式，与网上其 他售卖产品有差别， 可以紧盯一个消费群体上班族， 与一些公司合作， 开展长期定餐服务。 学生族也是一个方向， 外卖网符合他们的消费习 性和消费水平。单身群体也比较可行，迎合了他的就餐需求。对这些 人群重点宣传，推出适合他们的套餐，网站会更加受青睐。 竞争对手同类型网站，线下餐厅，都已经占有了一定市场，而且 先入为主，很难撼动，要分得一杯羹，就要在网站细节上下功夫，扩 大宣传面，吸纳别人优点，让利于商家，定期举办消费者联谊会，多 总结经验，不断完善网站，了解市场动态，打组合拳。 网站尽量减少层级，简化订餐程序，设立送餐标准时间，最迟多 长时间，让消费者的意见减少。 可以分为订餐区 /重点推荐区 /消费者评分区 /商家大联盟 /会员交流 区，以外卖为核心，把几个版块整合在一起，消费者评分区可以采取 给商家回馈的方式，比如满意就是笑脸，一般就是平常，不满意就是 生气，带点游戏性质，在网站上增加卡通性质的东西。会员交流区可 以让会员畅所欲言，生活小贴士，订餐心得。设立美食情报站，让消 费者提供搜集美食信息并且分享夹杂对网站点评。 为了吸引商家就要开出优惠条件，比如商家有那些权利，可以查 看消费者信息，自己更换网站餐品，让网站协助商家，对商家的具体 优惠措施，阐明网站前景， 罗列可信度高的调研数据，一两年内计划 的发展目标， 达到的注册量和市场范围， 商家可以对网站的改进提供 参考性意见， 让商家不仅仅是商业上的伙伴更是一分子， 扩充了自己 的阵线。 会员可采取依据消费次数 +金额，双向衡量的办法积分， 消费一次 积多少分，金额满多少积一定分，更好的提高消费积极性，积到一定 分数可以从网站换取有价值的东西，积分高的会员可以享受绿色通 道，订餐不受限制。网站如果有强有力的支持，可以定某一天或某个 时段为免费体验， 凡当天注册用户可免费订一份餐， 使消费者由被动 变为主动，加大广告宣传力度， 多做户外广告和报纸广告， 图片为主， 文字辅助，人们的感官可以决定消费。 网站的可扩展性和安全性属于技术层面，扩展性就要预留空间， 让网站的延伸性更强， 为后续的变化埋下伏笔。 安全性就要增加网站 的抗应变力，抵御外界干扰的能力，网站的整体框架要牢靠，即使有 点小风寒，不碍大局。 网站投资风险分析，资金可以分为几次注入，越到后期风险性越 高，主体是网站建设和网站推广，合理分配资金，可以平衡风险性， 进行前期严谨市场调研，可以降低风险性，如果市场不明朗，风险性 会变大。风险是不可避免的，但可以降低风险概率。团队成员要客观 的认识风险，理性而不盲目。祝网站能够取得成功。 在充满寒意的秋日中，时世变化，沧海难覆，年少时的梦啊， 你在那里，完成这篇作品， 我感到找到了自己的影象，找到了自己的 力量，让我们为 2010 年祈福吧，冬天过后春天不会遥远 赢时策划 全情力献 安羽