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药品招商流程 三留意： ①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状； ???????②留意客户下属人员的素质，销售实力是整体评估而不是个人； ???????③留意客户对区域内的其它客户的评价；销售代表拜访时可以通过正拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况，但要注意技巧； 最新.课件 * 药品招商流程 ?8、 经过第一轮拜访，销售人员应该对各客户做出一个基本的评估，然后对有明确意向的客户或销售人员极力想争取的目标客户再进行第二次拜访，第二次拜访的目的应该更加明确，拜访要做到一中心二必到三要求四坚持五技巧： 最新.课件 * 药品招商流程 ?一中心：拜访的目的是达成销售人员计划中的合作，即以合作为中心； ??? ?二必到： ①必到客户办公室，办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式； ?????????②必到客户仓库； 最新.课件 * 药品招商流程 ?三要求： ①要求操作的规范和思路； ?????????②要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行； ??????????③要求目标任务与考核； 最新.课件 * 药品招商流程 ?四坚持： ①坚持公司的销售政策； ????????②坚持中长期发展的合作思想； ????????③坚持局部短期利益服从大局的思想； ?????