卓有成效地促銷方案 .pptxVIP

卓有成傚地促銷;授 課 綱 要;會當淩絕頂，一覽眾山小;執著戰勝拒絕，走向卓越;和大家分享的促銷理念;怎樣理解促銷;促銷的目的;促銷的作用;促銷的方式;終端促銷：大多針對消費者，價格折扣、贏大獎或抽獎、立即獲獎、複購獎勵、促銷包裝； 渠道促銷：大多針對各個管道成員展開的促銷活動，一般採取進貨獎勵，有獎陳列，累計銷售獎勵等坎級式的獎勵方式。 ;促銷的形式;所謂促銷組合就是整合企業可用資源，將產品（或服務）告知客戶、說服客戶、催促客戶購買等行動,其所有決策,都是顧客??向式.促銷組合的專案：;2005年1—10月乳業廣告投入;在廣告與新聞的權衡中，蒙牛最具特色的創新之舉是“廣告片的新聞製作法”，其宣導的主旨是廣告要素與新聞要素的“嫁接”。雜交產生優勢，邊緣誕生奇跡。從新聞角度看，將其融入廣告可以增強可控性，使之由易碎的“短命新聞”變為易存的“長命資訊”。從廣告角度看，有前人說過：“廣告如果不製作成新聞，那它就毫無價值。”所以，此法兼顧了新聞與廣告的長處，避免了各自的短處，便於借助新聞事件有意識有控制地樹立品牌形象。 例如：蒙牛產品被認定為運動員專用產品後，廣告片《天上太空人，地上運動員》中，既嵌入了“神舟”五號的發射場面，又捕捉了“運動員專用產品新聞發佈會”的現場鏡頭。 廣告片的新聞製作法，還要講求時效性。例如：“非典”大面積爆發不久，蒙牛即與國家衛生部於2003年4月14日