摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析精编版.docxVIP

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析 摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析： （一） 现有市场竞争格局发展 中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是1 9 8 7年 至1 9 9 5年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗 拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1 9 8 7年，在广东省开通的移 动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩 托罗拉独占。第二阶段是1 9 9 6年至今。爱立信、诺基业等后进者，抓住G SM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了 摩托罗拉与爱立信、诺基业三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西 门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上 升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、TCL等，也开 始与国际品牌克争。 （二） 市场占有率 三大品牌（摩托罗拉、诺基业、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们 的市场占有率达到市场份额的8 0 %以上。据慧聪国际咨询公司I T市场研究 部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到3 1 .9%, 居第一位；紧跟其后的是诺基业，达到2 9 .4% （考虑到有很多用户是几年前 购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基业应排前列）。排 在第三位的是爱立信，达到2 1 .4%,爱立信的用户群有相当部分分布在南方 （如广州）等城市。摩托罗拉、诺基业、爱立信市场占有率高达8 2 .7%其余 品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、 松下及其他品牌。 （三） 手机购买行为分析 9 0 %的用户的手机是在1 9 9 7年之后够买的。电视广告、他人介绍和 报纸广告是购买手机的主要信息来源。有3 1 .6%的手机用户购买手机是根据 朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响 商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会 有机会赢得一个新客户”。购买手机时，用户最关心的是通话质量，其次是性 能、通话时间与待机时间。潜在用户最关心的是价格，然后才是性能、品牌。 用户选择手机时，1 7 .7%的用户选择“品牌”因素，加上人际传播的二次传 播效果，“品牌”因素，可能是最大的选择因素。14 . 6 %的用户关注“手机 体积的大小”的问题。5 . 9 %的用户则关心“手机外壳的颜色”，这表明手机 不仅是一个通讯工具，还是一款时尚消费品，外观很重要。还有1 1 . 8 %的手 机用户购机时选择使用方便的手机，所以，用户购机时选择耗电量小（待机时 间长，充电次数少）的机型。而1 0 . 6 %的用户选择功能多的机型。1 0%的 用户选择技术新颖的机型，9 . 1 %用户选择有中文输入功能的机型。中档机受 欢迎，中档机的价格在2 0 0 0元一4 0 0 0元之间，共有5 . 8 %的用户在使 用这类手机。7 1 . 3 %的用户自己花钱买手机，单位分配的占2 3 .5%，另 有4. 9 %的手机是家人或朋友送的礼物，这一比例和前些年比已有很大变化。 产品特点介绍： MOTO-86促摩托罗拉公司200 6年春季隆重推出的一款外型时尚专为年轻 人设计的3G手机，本款手机打出绿色环保为主题所以以浅绿色调为主色调，颜 色鲜明，外观以树叶抽象变形为主要形状，机长： 12cm,宽：6cm厚：0.7cm。 自下而上--手机左下角有五个长方形以梯形格式排列组成话筒。键盘流线型设 计，凹凸有致，用夜光材料所制，这样可以省下手机平时所耗的电能。屏幕尺 寸为:高4cm*宽3cm的26万色的夜晶显示屏，可以让画面显示更逼真更活晰， 而且具有乃磨防水技术。手机右上角有一直径 1cm圆形掏空设计，内镶有 M标 志，手机接到来电后会以7种颜色交替闪动提醒使用者，圆中申一直径为1.3cm 的圆环，它可以方便的为使用者提供：申、带、挂，的携带方式，这是此手机 设计的独特之处之一。它的背面正中央位置有一长 4cm我3cm的长方形的锂电 电池槽，上方有防电池脱落设计可以在高震荡下电池仍不会出现脱落或松弛现 象,右下角设计了一个超大设像头可以摄录更多更大的瞬间经典画面，手机设 有内置天线，和其他内置天线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的： “0.01辐射”技术装置，这样可以大大减轻手机对人脑的危害，并且不会影响 信号，这也是此手机最主要的特点。当然 MOTO-86地不会拉下现在年轻人最喜 爱的MP 3功能，可以支持多种音乐格式，6 4和炫铃声可以让你随时随地走 在流行音乐的最前沿。居于以上几大特点此款手机应能很快被时下追求自我个 性时尚的年轻人所接受并带动今夏的最近流行。 销售与广告分析： （一） 定价策