服装直营专卖店铺薪资奖金管理制度.docxVIP

附件2010年版本 附件 第一章总则 第一条目的 为了有效调动直营店铺员工的工作积极性，促进公司销售业绩的不断提升， 特制定本制度。考虑销售体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别丁公司其他人 员的薪酬体系，以增加对优秀销售人员的吸引力。 第二条适用范围 直营店铺的所有工作人员。 第三条原则 依据社会经济水平，公司营运状况，物价指数变化，本人执行所担任工作的 能力、经验等因素确定，总原则“分配靠效益 收入凭贡献”。 第二章薪资管理 第四条职级分类 店铺员工职级序列共设置九级。分别为：导购、陈列助理、资深导购、副店 长、店长、资深店长、初级大店长、中级大店长、高级大店长。 第五条各职级定义 $号 职级 任职要求 中级大店长岗位任职1年以上，具备管理12家以上店铺的综合能力，年 高级大店长 度销售业绩同比增长30%以上，所管理地区同类品牌排名提升 5位。 中级大店长 初级大店长岗位任职1年以上，具备管理8家以上店铺的综合能力，年 度销售业绩同比增长25%以上，所管理地区同类品牌排名提升 3位 资深店长岗位任职1年以上，具备管理3家以上店铺综合能力，善丁货 初级大店长 品分析及销售任务分解、商场关系维护，人员管理及后备人才的培养， 年度销售业绩较去年增长20% ,所管理地区同类品牌排名有提升。 * I：：：! 有提升。 副店长岗位任职6个月以上，具备一定店铺综合事物管理能力及突发事 店长 件的处理能力。并具有一定的教练技术和人才培养技能，商场关系维护 能力强，年度销售业绩较去年增长 20%。 资深导购岗位任职6个月以上，熟悉本品牌不同季节货品特点，商品知 副店长 识扎实，销售技巧具有权威性，具备一定的人员管理及指导能力。 导购岗位任职1年以上，能够完成销售任务且业绩稳定，可以独立完成 资深导购 导购的所有事物，具备一定的导师能力。 具备导购素质的同时，导购岗位任职 3个月以上，能够独立将店铺货品 陈列助理 出模、摆放与陈歹0达到公司标准。 具有一定销售技巧和产品知识，能够完成销售任务及独立处理客户投诉 导购 业务。 第六条薪资结构 店铺员工的薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、奖金提成、 激励奖金、津贴补助、加班工资、扣除款项组成。 （一）基本工资：按当地最低工资标准中的最高档上浮 15%-25%。 （二）岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定的工 资。 （三）绩效工资：店长（含）级别以上员工岗位工资的 40%为月度绩效考核 工资。（详见店铺管理人员考核制度） （四） 工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定的 为企业工作。工龄工资计算标准如下： 入司时间 工龄工资 第1-5年 每满一年增加20元 第6-10年 每满一年增加15元 第11-15年 每满一年增加10元 第15-20年 每满一年增加5元 第21年及以后 不再计算 （五） 津贴补助：在工作过程中产生的费用给予一定的补助。 1、 餐饮津贴：员工在工作时间享有的餐饮补贴，按当地商场规定的餐饮补 贴标准或150元/月。 2、 通讯津贴：初级大店长以上职级享有的手机费补贴，每月 100元一300 （六） 激励奖金：月度或季度完成销售任务的个人或团队奖励的奖金（详见 第九条） （七） 扣除款项：1、未完成销售任务的扣款（详见第九条（二））； 2、员 工应支付的个人所得税；3、社会保险个人部分；4、各类失货赔款（详见第三章 第^一条（二）4） ; 5、员工因工作失误的罚款；6、员工因违反劳动纪律的罚 款；7、各类假期；8、其他应扣除的合理项目。 第七条加班核算方法 （一）店长根据实际情况安排加班所产生的调休，半年内调休有效。 （二） 若因特殊情况产生的加班无法调休的，由店长起草加班费用申请，并 说明缘由，区域审核，报销售部经理审批后，随同工资数据一起交至人事行政部 备案审核。 （三） 日常加班工资计算公式：基本工资+ 21.75天辎 小时X1.5X实际加班小 时数。 （四） 国家法定节假日加班工资核算： 1、 法定假日：元旦1天、春节3天、活明1天、五一 1天、端午1天、中 秋1天、国庆3天。 2、 加班工资计算公式：基本工资+ 21.75天辎小时X3X实际加班小时数。 第八条晋级机制 每季度由大店长或区域经理对申请晋级的员工进行考核， 考核通过的员工根 据晋级岗位确定岗位工资，基本工资不变。 第九条奖惩机制 （一）奖励机制 1、 店铺月度销售指标在10万（含）以上并且指标完成的情况下，当月有 1 至2周100%完成临时周销售指标，每人可获得奖金 30元--100元。（区域经理 下达到店铺的临时周销售指标需是原周销售指标的 1.5倍，报总经理审批，人事 行政部备案后方可执行。） 2、 销售能手奖：在本店完成当月销售任务且个人完成当月任务的前