服装行业某情感内衣产品上市与招商营销方案(doc16).docxVIP

P R A ! S MVJ4LLO L M o r I nderwear 法分代4情感暖衣 MADALLO COLLECTION 方营 案销 南昌创源户告有F艮公司 二 00 目录 第，部份 公司介绍 第 3页 第二部份 市场分析 第 5页 第三部份 营销策略 第 8页 第四部份 媒体组合 第 12页 附：法国莫代尔情感暖衣项目招商会暨中国保暖内衣营销 升级论坛拟邀部分专家简介 第 13页 产品上市与招商营销方案 版权所有：江西省南昌创源广告有限公司 日期：二00四年八月 第一部份公司介绍 南昌创源广告有限公司是一家独立核算、白主经营的本土广告 公司，公司致力依托公司总部一成立于 1992年的江西鑫达电子有限 公司，以率先在全国生产卫星接收天线（国家卫星天线定点生产单位） 和全国卫星电视产销联合体常务理事单位的优势，整合制造、科研、 销售、咨询、调查及资本运营的优势，迅速成为江西本土最具实力与 特色的广告公司之一。 公司与全国各大媒体、省内各大媒体保持良好的合作关系，倡 导“认真、稳健、务实”的工作作风，推行“讲究诚信、精诚合作、 追求共赢”的理念，在长达十二年的经营中保持了快速发展的趋势， 形成了独特的“创源”广告模式。 创源广告与其它广告有着鲜明的区分个性，我们有着多年的工 业品市场打拼经验，我们的许多方案都是先在白己的产品上实施， 确 实有效然后进再行改进推介给客户，这比其它只做广告咨询的公司有 着很大的不同，确保客户的每一分钱都投到了实处，与客户共同成长。 公司先后服务于万利达、三星电子、美菱、 TCL等国内知名企业，有 着丰富的资源与优秀的人才体系，举办过多次赛事，成为各地厂商进 驻江西市场的首选合作伙伴。 创源广告工作流程: 创源广告工作流程 客户沟通 项口调研 第二部份市场分析 2004年七月份，江西创源广告有限公司针对“莫代尔情感暖衣” 的市场行销进行了一次详细、可靠的市场调查，调查针对南昌市的竞 争品牌、受众心理、营销策略展开。 中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋势，成为市场的 新宠，陆续经历了三个特征显著的阶段： 第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个 企业都打“高科技”的概念，保暖内衣大以“超保暖”、“高科技”、 “生态”、“抗菌”等为主要诉求点，后来的事实证明当时所谓的“科 学”都是站不住脚的，于是迅速的转入了 “卡”时代。 第二阶段：“卡”时代，由于“棉”时代的概念炒作受阻，原本 从事美体内衣的企业（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的 概念，一时间出现了 “莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡” 等概念，欣起了一场“卡”式大战。这一阶段的产品现在市场上依然 可以维持销售。 第三阶段：“彩棉”时代，彩棉进入内衣领域是对产品质量理性 的反思的结果，因为彩棉合乎了现代人的环保、健康理念追求，成为 时尚一族的新宠。 目前南昌市场的上的保暖内衣主要营销策略有： 女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消 费者，目前南昌市场的保暖内衣都主要围绕女性的 “时 MA/MLLO F M O r I o / MA/MLLO F M O r I o / UNDfHWI AR 苦奖代那情感暖衣 M A D ALLO COLLECTION 营销策划方案 次开始下降。 2、 “买赠”策略。这是行业普遍 的行为特征，中小品牌应对大企业也普遍采用这种策 略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品利润稀 薄化。 那么南昌市民在购买保暖内衣时都有哪些特征呢？以下是本次 调查的数据统计: 科目 关注程度 无关注 低 中 高 保暖系数 V 保健系数 V 美体系数 V 科技含量 V 价格偏爱 V 时尚因素 V 赠品影响 V 广地关注 V 以上结果是创源广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调 查对象（男女比例为34:66）的综合结果，从中可以看出南昌乃至整 个江西的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素， 而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被置低。 i\ PRAKS营销策划方案 i\ PRAKS 营销策划方案 保暖内衣市场强势品牌竞争 保暖内衣市场 美体时尚内衣 II 彩棉等新产品竞争 下表是针对莫代尔内衣市场推广做的SWO雁阵分析: Strength （优势） 价格政策灵活、产品质景佳 Weakness （劣势） 没有强势的品牌、没有优势的通路 Opportunity （机会） 目前市场以情感来诉求内衣并直接融入品牌 的尚属首创，把情感融入整个行销过程将创造 保暖内衣行销的新辉煌 Threat （威胁） 需要专业的推广与系列的营销活动带动市场、 广品科技含景不高、赠品不丰富导致终端推广 难度大 第三部份营销策略 针对莫代尔情感内衣的特性与市场竞争格局，创源广告设计的 整体思路为“