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曾经做过的一个招商文案 汽车服务类公司实施方案 一、市场前景 汽车经过这些年的快速增长，到 2009年一季度已经成为全球第一大市场了，这个总量 的蛋糕越来越大，未来肯定不会快速地无限度地变大下去， 而且增大的速度也会变慢， 也不 排除变小的可能。所以，对企业来说要继续高速增长就必须学会争抢别人的蛋糕才行， 这样 中国汽车企业的增长模式和竞争模式将发生根本性转变， 也就是说：中国汽车后市场时代已 经到来。之前，中国汽车市场在高速增长，对企业来说也在高速增长，大家都在争地盘，争 蛋糕，大家都在各自的细分市场实现了增长，相安无事。现在，全球经济危机，在全球负增 长的情况下，中国汽车市场在政策刺激下小幅增长， 对企业来说高速增长十分困难， 因为你 要开始大规模地强别人的蛋糕了，否则你很难高速增长。从 2009年一季度的销量上就可以 看出，很多汽车企业增长乏力， 甚至负增长。中国汽车企业要正确面对中国汽车后市场时代 已经到来的事实，要积极地转变观念，调整思路， 改变以前的增长和竞争模式，要不断地提 高自己的能力和实力，要敢于面对竞争，这样企业在未来才会得到快速的增长。 汽车售前市场与售后市场的比重来说中国还是倒挂的。将来后者的发展空间比前者更 大，整个汽车服务行业是一个几万亿的大市场。 根据欧美国家的统计， 在一个完全成熟的国 际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占 20%零部件的利润占 20%而50部60%的利润是从汽车服务业中产生的。目前，美国汽车服务业的营业额已经 超过汽车整车的销售额。有统计显示，到 2010年中国汽车后市场销售额会翻一番，到时市 场规模将超过10000亿元人民币。随着私家车所占份额的不断增大， 我国汽车服务业起步虽 晚，但市场发展势头非常迅猛， 汽车的日常维护已经从 “以修为主”逐渐转变成“以养为主” c 整个行业现在属于起步阶段。 很多人都有一个不科学的认识， 认为汽车的制造业所占的比重 要远远大于汽车后市场。但是实际上，整个汽车后市场所包括的体系至少是汽车制造业的近 七倍。目前已经公认的行业说法是一一中国汽车后市场服务可归为： 汽车美容、装饰、养护、 汽车电子等11个大类近四百项具体的服务。在国外发达国家，汽车售后服务市场的销售额 已经是汽车销售的数十倍以上。 对于汽车养护，传统的方法是洗车、除渍、 打蜡和除臭吸尘 等常规护理，而现代汽车服务除这些传统项目外， 还包括利用专业美容系列产品和高科技技 术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理、全车漆 面美容、底盘防腐涂胶处理和发动机表面翻新等一系列美容技术。 市场调查表明：目前中国 60姆上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯； 30%^±的私人低档车车主也 开始形成了给汽车做美容养护的观念； 30咐上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。 汽车服务行业前景异常广阔。 汽车服务业是一块大蛋糕，是一潭浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面 上的汽车修理店良莠不齐， 由于汽车美容装饰等汽车服务尚属一种新兴的行业。 主要是依靠 人工技术来获得利润， 在设备及产品的投入上就小得多， 其资金投入主要是房屋租金和人员 工资等。而且对于那些对汽车护养行业不甚了解的投资来说， 汽车美容装饰的技术较容易学， 上手很快。这样就自然而然降低了上述各种经营风险。 汽车后市场服务中最大的特色是汽车 美容装饰，这个服务项目目前在市场新鲜，风险较低，利润空间大。汽车美容装饰项目除了 一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在 50姆上。更有许多 项目甚至于高达 200%至300%与国外品牌相比，国内企业虽然数量上占绝对优势，但大多 是“小作坊”型企业，具有现代化企业管理、适应现代化竞争的企业为数不多。不少汽车美 容店是由原先的汽修或洗车厂改头换面而来， 打着汽车美容的幌子从事简单原始的服务。 而 较为规范的汽车服务店以加盟连锁为主，并以品牌为依托、以质量求生存。 在大量周密的市场调研基础上， 主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究 中心、国家商务部、国家海关总署、中国汽车工业协会、〈〈中国汽车报》、中国行业研究网、 国内外相关报刊杂志的基础信息、 汽车服务行业专业研究单位等公布和提供的大量资料， 对 我国汽车服务行业的发展状况、 发展环境、竞争格局等进行了研究，并重点剖析了主要细分 市场的发展状况和特点以及发展趋势， 从而对今后的运行进行了分析预测， 给行业内各企业 提供快速、精确的决策参考依据， 使企业在激烈的市场竞争中不断完善战略规划。 本报告是 汽车服务企业、投资机构、相关单位等准确、全面、迅速了解目前行业发展动向，把握企业 战略发展定位不可或缺的重要决策依据。 自卡尔本茨1885年制造