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深圳大佛药业有限公司商业计划书 目 录 一、公司基本情况 1 （一）公司股权结构 1 （二）组织结构图 1 （三）管理层概况 1 （四）人员构成 2 （五）主要财务数据 3 （六）发展战略 3 二、公司资源及资质 3 （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 3 （二）生产剂型丰富，生产功能配套 4 （三）技术水平领先，产品资质优良 5 1、专利及专有技术 5 2、其他无形资产 5 （四）研发实力突出，研发资源丰富 6 1、在研产品 6 2、研发团队 7 3、专家顾问团队 8 三、商业计划 8 （一）项目简介 8 （二）投资方案 10 方案一：新药项目投资方案 10 方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案） 12 1 一、公司基本情况 （一）公司股权结构 股东名称 出资金额（万元） 所占比例（ % ） 武汉马应龙药业集团股份有限公司 1867 36.6 深圳市广慈医疗实业开发有限公司 1234 24.2 华一发展有限公司 1178 23.1 香港美加康医药保健公司 821 16.1 合 计 5100 100 （二）组织结构图 董 事 长 总 经 理 总经理 副总 总经理 总经理 助理 经理 助理 助理 吉 林 马 吉林大 财务 销售 市场 生产 新药 办公 质量 应 龙 制 佛天然 部 管理 推广 部 部 室 管理 药 有 限 药物开 部 部 部 公司 发有限 公司 （三）管理层概况  深圳市 大佛医 药贸易 有限公 司 1 姓名 年龄 职务 学历 毕业院校及专业 工作年限 邹兆鹏 41 大佛药业董事长 硕士 东北师范大学生物系 16 孟 博 35 大佛药业总经理 硕士 北京大学国际关系 11 吉林马应龙董事长 关廷福 46 吉林马应龙总经理 大专 中共吉林省委党校 23 王 嵬 46 大佛药业销售副总兼 本科 白求恩医科大学医疗系 16 大佛医贸大区总监 梁 红 40 大佛药业总助 硕士 武汉大学生物系 15 杨瑞雄 39 大佛药业总助 本科 华南师范大学生物系 17 杨国林 34 吉林马应龙财务总监 硕士 吉林大学 MBA 12 毕可胜 41 大佛医贸大区总监 本科 兰州医学院医疗系 12 王志君 41 大佛药业大区总监 本科 延边大学经济管理 17 肖 仰 41 大佛药业开发部部长 本科 华西医科大学药学院 17 杨 莉 32 大佛药业推广部部长 本科 中山大学生物化学系 10 杨 涛 40 大佛药业质量部部长 本科 新疆医学院药学系 16 曲 兵 40 大佛药业财务部部长 本科 中南财经大学会计系 16 （四）人员构成 大佛药业及下属吉林马应龙、大佛医贸、吉林大佛，现共有员工 370 人，平 均年龄 35 岁。其中大专以上学历的员工 195 人，占员工总数的 53%，拥有中高 级职称的员工 96 人，占员工总数的 26%。 具体专业构成如下： 专 业 人数（人） 比例（ % ） 生产人员 104 28.0 销售人员 132 36.0 技术人员 76 21.0 财务人员 12 3.0 管理人员 46 12.0 合 计 370 100.0 2 （五）主要财务数据 单位：万元 科 目 2005 年 2004 年 2003 年 2002 年 销售收入 7055 6782 6572 5543 主营业务利润 5435 5133 5033 4034 利润总额 673.5 111 234.8 517 资产总额 14309 11218 11283 11572 负债总额 6336 5071 5140 5371 净资产 7673 6147 6143 6201 注：① 大佛药业和吉林马应龙历年财务数据都经过注册会计师审计认可，上述表格数据 系两家公司的汇总数据； ② 2004 年净利润快速下滑系公司一类新药 —— 盐酸关附甲素的研发费用 400 余万元 均列入了当期损益，冲减了当年利润。 （六）发展战略 以成本领先为基础，以技术创新为导向，专注耳、鼻、喉科及免疫调节、心 内科治疗领域，成为特色鲜明，集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企 业。 二、公司资源及资质 （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 大佛药业的产品既有特色专科用药（五官科用药） ，又有重大疾病领域用药 （肿瘤、心血管和肝炎领域） ；既保证了在目前市场规模还不是很大的前提下， 销售能够突出特色， 在专科领域做深做强， 又以重大疾病领域用药确保了未来市 场的规模化发展。 大佛药业拥有产品文号 86 个，常年生产的主要有以下 5 个系列 18 个产品： 耳鼻喉科系列 —— 达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露； 3 免疫调节系列 —— 斯普林、达芬可泉、胸腺肽、人参多糖； 心血管系列 —— 盐酸关附甲素、达芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心宁；解热镇痛系列 ——