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市场部各岗位职责
【篇一:市场部人员岗位职责】
市场部人员岗位职责
一、市场部职能:
1 .实现企业销售目标。
2 .制订和实施销售计划。
3 .销售管理;销售政策的制订与施行,销售人员管理。
4 .市场调研与市场预测。
5 .策划。
6 .销售工作的监察与评估。
二、市场部经理职责
1 .服从上级领导,及时完成下达任务。
2 .全面负责市场部日常管理工作。
3 .制订销售政策和销售计划(年、季、月)。
4 .组织和指导销售人员的工作,对销售人员的业绩进行考评。
5.对销售工作的监察,处理客户问题,审核业务往来单位,建立信
息反馈制度负有领导责任。
6 . 定期总结工作,并向厂长提交工作报告。
7 . 市场开发。
8 .
对工作中存在的不足进行反思,不断调整销售政策,管理制度和销
售计划。
9 . 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。
10 . 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
11 . 其他临时性工作。
三、市场部经理助理职责
1 .服从市场部经理领导,及时完成下达任务。
2 .协助市场部经理处理日常管理工作。
3 .协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。
4 .审核业务往来单位。
5.对市场监察、客户问题处理,建立信息反馈制度,市场调查与预
测与策划负有指导责任。
6 .协调内部各部与本部与其他部门的关系。
7 .其他临时性工作。
四. 市场调查人员职责
⒈服从市场部经理领导,按要求完成下达任务。
⒉对本企业产品进行调查:产品的功效、质量、品牌、包装、生产
成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销
量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格
调查;营销业绩评估调查。
⒊
对竞争企业的调查:产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;
价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。
⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。
⒌ 市场发展趋势,总体特征调查。
⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。
⒎ 新产品、新技术开发方向调查。
⒏ 经销商资信能力调查,(可由业务员完成)。
⒐ 建立情报搜集网络。
⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。
⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测,定期提交调查报告。
⒓ 保守商业机密。
⒔ 其他临时性工作。
五、 业务主办职责
⒈
完成市场部经理下达的销售任务,负责辖区内医院的开发、进药、
回款。
⒉
协调企业与医院、医生、药房、采购的关系,以及企业与经销商、
经销商与医院的关系,保证销售渠道畅通与稳定,准确掌握药品销
量。
⒊
制订月销售计划,报市场部经理,协助市场部制订阶段性销售计划
。
⒋ 及时反馈市场信息情报,向市场部提出合理化建议。
⒌
遵守企业销售管理制度,服从市场部经理的领导,配合其他相关部
门及人员的工作。 ⒍ 保守企业商业机密。
⒎
离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清,并完成所有工作交
接。
⒏
宣传、介绍和推广企业产品(医、患、商),树立良好的产品形象
、品牌形象、企业形象。
⒐ 对所销售的药品负责。
六、 策划人员职责
⒈服从市场部经理领导,按要求完成下达任务。
⒉
就建立企业长期发展战略规划,并因之制定中、近期经营规划,提
出建议及咨询意见供决策层参考。
⒊
对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管
理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
⒋ 建立企业形象识别系统(cis)。
⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。
⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。
⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。
⒏ 保守商业机密。
⒐ 其他临时性工作。
七、 客户档案管理人员职责
⒈服从市场部经理领导,按要求完成下达任务。
⒉
根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后,据《客户档案
管理制度》建立客户档案。
⒊ 严格保守商业秘密。
⒋
根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更
新客户档案。
⒌
客户档案评估,及时、准确向市场部经理提供依据。(或:非现款
交易方式应经历“签字”程序)
⒍ 其他临时性相关工作。
八、 信息反馈管理人员职责
⒈服从市场部经理的领导,按要求完成下达任务。
⒉ 接待商业及医院客户,解答客户疑问。
⒊
处理客户不满,向市场部经理汇报并协调相关部门
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