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市场部工作计划范文 【篇一：市场部年度工作计划】 北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 2009年年度工作计划 众义达汇诚市场部 2009年1月 目 录 一、前 言 2 二、上海大众市场政策 2 三、2009年北京汽车市场环境分析 3 四、竞争对手网络分析 4 五、市场费用计划 5 六、广告宣传计划 7 七、市场活动计划 9 八、市场数据分析报告 11 九、“精彩附件”推广 12 一、前 言 2008年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合 和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2008年市场部工作。 2009年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定 年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部 以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识 ，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗 位的工作能动性。 09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善 市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开 展市场营销活动工作。 更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验 ；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化； 加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调 、配合其他部门开展工作。 09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快, 保持比对手多走一步,更快一步。 二、上海大众市场政策 市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执 行手册(京津2009年)》奖项设置如下： ◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计 划自2009年1 月执行。 ◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然 季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/ 台(不分车型)。 （上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料） ◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销 商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料( 以下称posm)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件： 1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科ssr 及地区销售服务中心相关规定。 2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并 于每年1 月、6 月上报区域销售管理科ssr 。 3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广 活动。 其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。 符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费 用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为 准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆 。 三、2009年北京汽车市场环境分析 2008年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及 蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月 份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域 打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整 对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要 一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双 重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以 为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2008年国家出台的一些相关 政策和影响汽车行业的相关市场信息如下： 1 ．新能源汽车政策影响初显 2 ．国家机关优先采购自主品牌 3．2月1 日新版交强险方案开始施行 4 ．7月1 日起全国实施国Ⅲ标准 5 ．8月1 日《中华人民共和国反垄断法》实施 6．9月1 日汽车消费税调整 7 ．燃油税改革方案尘埃落定 8 ．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9．油价的暴涨暴跌 10 ．全球金融危机对汽车行业的影响 09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之 一就有汽车行业；1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策 ；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措 施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂 家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措 施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷 之后，将在2季度开始复苏，部