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战友之歌
战友战友，亲如兄弟，寿险把我
们召唤在一起，你来自学校，他来自
工厂，我们都是人民的子弟。战友战
友，这亲切的称呼，这崇高的友谊，
把我们连成一个钢铁集体，钢铁集
体！1234
长春市城市精神
11 月18 日业绩
长险 短险
姓名 保费小计 件数 姓名 保费小计
张营 5000 1 李怀凤 120
王丽娟 6000 1 王冬梅 60
柴庆芳 6000 1 张红伟 120
刘洋 2000 1 童瑞珍 240
李海侠 1780 2 王丽娟 60
王丽影 5135 2 王爽 300
俞春连 600
杨贵军 720
李凤莲 120
费婉娜 60
耿秋艳 60
杨丽影 120
周淑云 360
任春凤 180
合计 25915 8 合计 3120
拜访客户的
七大黄金定律
营销最基础、最日常的工作
• 市场调查需要拜访客户
• 新品推介需要拜访客户
• 销售促成需要拜访客户
拜访客户的困难
哎，拜访怎么
• 心态上的困难 这么难？
• 行动上的困难
• 语言上的困难
强迫自己
克服困难
找准方法
拜访成功
其实不难
开门见山，直述来意
客户类型：对于初次见面的客户
• 直接表明自己的目的
• 让客户明确是否继续
• 以免对方产生被欺骗的感觉
突出自我，赢得注目
• 目的：让客户产生深刻的印象。
• 1、不要吝啬名片。每次见面都要给一张名片，
以加强对自己的印象。
• 2 、留下宣
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