汽车销售服务公司薪酬管理新规制度.docxVIP

薪酬管理制度 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、目标 1 2、制订标准 1 3、适用对象 1 4、薪酬组成 1 4.1 基础工资 1 4.2 岗位工资 2 4.3 绩效工资 3 4.3.1管理部分成工资 4 4.3.2销售部分成工资 4 4.3.3服务部分成工资 6 4.3.4大用户部分成工资 8 4.4 工齡工资 9 4.5 加班工资 9 4.6 各类补助 9 4.6.1部门奖励 9 4.6.2职员福利 9 4.6.3特殊津贴 10 5、薪酬调整 10 5.1 岗位考评调整 10 5.2 职位晋升 10 6、薪酬支付 12 6.1 基准工资支付 12 6.2 绩效工资支付 12 6.3 薪酬扣缴 12 6.4 各类假别薪酬支付标准 12 7、薪酬保密 13 1、目标 为适应企业发展要求，充足发挥薪酬激励作用，深入拓展职员职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理薪酬体系，依据企业现实状况，特制订本要求。 2、制订标准 本方案本着公平、竞争、激励、经济标准制订。 公平：是指相同岗位不一样职员享受相同级薪酬待遇；同时依据职员绩效、服务年限、工作态度等方面表现不一样，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或负担不一样工资差异。 竞争：使企业薪酬体系在同行业和同区域有一定竞争优势。 激励：是指制订含有上升和下降动态管理，对相同职级薪酬实施按岗定员管理，充足调动职员主动性和责任心。 经济：在考虑企业承受能力大小、利润和合理积累情况下，合理制订薪酬，使职员和企业能够利益共享。 3、适用对象 本制度适适用于**汽车销售服务和长沙华旅汽车维修全部职员。 4、薪酬组成 职员工资=基础工资＋岗位工资＋绩效工资＋工龄工资+加班工资+福利 4.1 基础工资 依据工作岗位对内部管理各部门职员设定基础工资，企业将视企业业绩情况、同行业薪酬水平及物价上涨水平，依据国家、政府劳动部门相关要求对职员基础工资标准作出调整。（基础工资按表一发放） 4.2 岗位工资 是指根据不一样工作岗位工作难易、劳动轻重、责任大小、出勤天数和劳动环境确定工资标准设定。 4.3 绩效工资 企业各部门按整年下发目标为基础，作为各部门职员分成工资计算依据。企业应定时抽查方案实施情况。依据各部门实际经营情况调整后设置绩效考评管理目标，建立绩效管理方案，报企业董事会及相关部门核准，绩效考评工资和分成工资挂钩。 绩效工资实际发放=∑（职员分成工资×各权重达标完成系数） 绩效权重完成系数=实际完成情况÷当月目标值 考评规则（各项指标考评规则依据实际情况有所不一样）： 达标率在不低于最低达标率情况下给予确定； 整车按当月计划车型计算占比； 按实际完成情况考评部分：未达最低达标率，该项绩效为0，达成最低达标率，以实际达标率为准，该项最高达标率不超出120%（费用控制低于最低达标率该项绩效为零，但无最高达标率控制，照实际节省百分比增加该项工资权重计算比）。 按评分考评部分：未达最低达标率，该项绩效为0，达成最低达标率，按100%考评绩效。 附注：职员考评绩效系数具体详见《企业绩效考评管理要求》附表 各部门分成工资计算方法以下： 4.3.1管理部分成工资 综合管理部门绩效工资以业务部门系数考评为准 总经理：按30元/台，总产值 0.07%，毛利0.7 %分成。 财务总监：按14元/台，总产值 0.05%，毛利0.5%分成。 总办：按12元/台，总产值 0.045%，毛利0.45%分成。 主办会计：总产值 0.03%，毛利0.3%分成。 会计：总产值 0.025%，毛利0.25 %分成。 助会、出纳：总产值 0.02%，毛利0.2%分成。 收银：总产值 0.015%，毛利0.15%分成。 人事专员：总产值 0.02%，毛利0.2%分成。 行政专员：总产值 0.015%，毛利0.15%分成。 4.3.2销售部分成工资 销售部绩效工资以分成工资为基数按各岗位权重系数考评为准，以销售分成计入绩效考评部分；销售人员以个人绩效进行考评，如当月销售为0，扣除底薪20%。 销售副总：按36元/台, 部门毛利1.5 %分成。 销售人员： 单台分成（适时增加新车型分成）：销售人员以区域最低成交价为基础，在确保最低成交价基础，按500元/台分成；特殊情况下，低于区域最低成交价成交按200元/台分成； 毛利分成：按整车销售价格超出区域最低价部分10%计算分成；加装车型对加装部分不另行计价，合并计入整车销售差价中分成； 代交分成：指经过销售员代办交车手续车辆，比如企业其它职员介绍购车、厂家代交等，分成为100元/台 ； 精品任务、