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售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标 售前顾问团队支持公司区域 /产品大项目销售收入指标 500 （合同税后额）万元,季度 任务分解情况为： 季度 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 比例 25% 20% 25% 30% 100% 任务额（万兀） 125 100 125 150 500 任务基数（万元） 92 73 92 110 367 二、 考核原则 1、 售前顾问按季度进行业绩考核，考核依据是支持签单的合同金额和工作量（ KPI）, 分别设置项目提成奖金和工作量奖金两项奖金内容。 2、 凡售前顾问参与的立项项目， 售前顾问根据提成办法进行提成。 按所对应项目合 同税后金额（含软件及服务）计提项目提成奖金。 3、 售前顾问承担个人任务指标时（指公司售前任务目标全部分解到售前顾问个人或 若干售前顾问小组），奖金直接计算到售前顾问本人。 4、 一个项目有多个顾问参与时，由客户经理、售前部门经理、销售总监或总经理 共同按项目贡献程度分配提成奖金 。 5、 实施顾问参与售前支持直接在实施体系中反映考核政策，不再在销售序列中考虑。 但实施顾问和售前顾问共同参与售前支持的项目，售前顾问仍按 贡献程度分配提 成奖金，但总收入计入个人业绩。 6、 季度末售前顾问所支持签单的合同金额由部门经理和销售管理岗共同确认， 销售总 监审定。 7、 售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作量和质量，涉及实施项目的，包含 实施项目的工作量和质量，由本部门经理和销售总监进行考核，比重分别为 70% 30%总经理最终审定。 8、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。 三、 奖金计提办法 1、 季度奖金总额=项目提成奖金+工作量奖金（KPI）-当期工资总额 2、 项目提成奖金=所支持项目合同税后收入戒成比例2.55% 3、 工作量奖金（KPI）以工资的50%为基数，进行 KPI的调整 工作量奖金=当期工资总额X50%KPI系数 四、 KPI细则 根据顾问当期工作是否包含实施工作设置不同的 KPI指标以及比重： 大类 KPI内容 权重（不 含实施） 权重（含 实施） 备注 售 刖 工 作 工作量 支持售前次数 10 10 按本部门当季度实际 平均水平衡量 支持售前的项目个数 10 5 外派演讲的次数 10 为公司提供培训的次数 10 工作质里 10 售刖优秀方案率 售刖优秀万案率=优 秀方案个数/总方案 个数 项目支持成功率 10 10 项目支持成功率=成 功项目个数/应支持 项目个数 产品技能 10 5 被支持单位的反馈意见 10 10 团体精神 10 10 工作响应速度 10 实 施 工 作 用户满意度 10 以调查为依据 项目交付进度控制 10 抽查 项目成本 10 文档管理 10 抽查 项目难度调整 10 抽查 合 计 100 100 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细