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扬州办事处员工奖金计提考核办法 、任务目标 1、2004年任务目标 470 万元, \ 季 度 名补?、、、 第一季 第二季 第三季 第四季 合计 ERP1 26. 8 26. 8 40. 2 40. 2 134 ERP2 20 20 30 30 100 ERP3 12 12 18 18 60 NC 16 16 24 24 80 实施费 12 12 18 18 60 服务费 6 6 9 9 30 培训费 1. 2 1. 2 1 . 8 1 . 8 6 2、个人任务分解: 销售部374万元 、季度 1期 2期 3期 4期 合计 周为民 20% 25% 25% 30% 80 梁文权 20% 25% 25% 30% 60 廖勇平 20% 25% 25% 30% 70 朱有健 20% 25% 25% 30% 50 吕 敏 20% 25% 25% 30% 40 徐江锋 44 刘波 30 合计 374 服务部96万元 姓名 服务费30万 培训费6万 实施费60万 小计 孔凡勇 6 10 16 梁文锋 6 5 5 16 王启洋 3 10 13 曹业斌 3 10 13 连恒松 4 10 14 仲怀峰 4 8 12 华建顺 4 1 7 12 二、考核原则： 1、销售人员考核原则：季度奖金 =业绩提成X 70%+业绩提成X 30% *KPI得分 A、销售奖金计提比例： 销售金额 全额计提比 例 软件毛利 计提比例 全年销售40万以下 3% 30%以下 80% 全年销售（40-50）万 4.5% 30%---35% 85% 全年销售（50-60）万 5% 35%---40% 90% 全年销售（60-80）万 5.5% 40%以上 100% 全年销售（80---100）万 6% 全年销售（100 —以上） 万 6.5% 8考核细则： 1） .销售人员每月回款不得低于 4万，一个季度回款不得低于 12万，如果季度实际 完成销售收入低于任务数当期不计提奖金，与任务数的差额需用下季度实际完成 额补足，补足后的余额作为下季度实际完成额；如果季度实际完成额高于季度任 务额，当季度只按目标任务计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成额 结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成销售收入超过全年任务额，超出 部分计提超目标奖金。 达不到要求，又无发展潜力，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗 位，给予劝退。 2） .总奖金中70%为软件销售，20%新用户拓展，10%为公司制度执行度 3） .销售中心每人每月需提交 15家有价值希望用户名单。 4） .奖金考核为3个月。或1个月一次（按全年任务数/12执行进度） 5） .销售费用*1.5扣减销售额，软件销售为不含税金额。 6） 、销售金额达到5万以上的或有 U8财务业务的金额未满 5万的统一划拨合同金额 的10%做实施费用。 7） 、对于重大销售机会，如果业务员能及时报告，公司签单后将给予当事人 1000至 3000元不等的奖励。如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失，将给予当事人 及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件。 8） 、各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人 1000至5000元不等奖励。 9） 、于严重违反公司规定，利用销售或业务费用之机获取非法利益， 不注重公司整体 利益及形象，在客户面前经常抱怨公司及其他员工，一旦查实，取消全年考评 资格，报人力资源部给予除名处理。 10） 、部门经理的考核含.得失分析 所管辖区域对手有大项目产出 地区市场占有率. C、KPI指标内容 KPI内容 权重 备注 漏斗管理 30% 新用户拓展 20% 项目回款率？ 20% 项目回款/总项目收入额 （旨在要求尽快回款） 得失分析所管辖区 域对手有大项目产 出地区市场占有率 20% 公司制度执行度 10% 服务人员考核原则：服务奖金=工资总额*80%* （公司（服务）收入完成率*50 % +50% *KPI奖金系数） （对于没有服务经营的，但水平高工作态度好日常服务量大同样给予奖金发放考虑） 提供重要销售信息奖励 1000- 3000元 服务人员服务经营每月回款不得低于 1万，每季度不得低于3万元，达不到要求，客户又有 投诉，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗位，给予劝退。 1、奖金中60%为服务经营收入、30%为服务满意度、10%为制度执行度 4、 对于重大销售机会，如果服务人员能及时报告，公司签单后将给予当事人 1000至3000 元不等的奖励。如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失， 将给予当事人及部门经理一定的 惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件 5、 对于各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人 1000至4000元不等奖励， 5、于严重违反公司规定，利用服务或业