培训课件营销渠道的基础理论.pptVIP

实际的商业活动中营销渠道的类型 类型 举例 以生产制造商为主导的营销渠道 生产制造商直销渠道 、生产制造商下属批发渠道等 以零售商为主导的营销渠道 零售商特许渠道、采购俱乐部渠道 、仓储式零售或批发俱乐部 等 以服务提供者为主导的营销渠道 仓储运营商、跨码头运营商采购商、联运商等 其他形式的营销渠道 上门推销、购买者合作采购、 机器自动售货或提供服务等 最新.课件 * 营销渠道的参与者 营销渠道的参与者 生产制造商批发商零售商其他形式的分销商 储运机构市场调研机构广告代理银行保险机构 成员性参与者 非成员性参与者 最新.课件 * 营销渠道的基本假设 第一，一条营销渠道多由两个或更多的在商品流 通过程中发挥必要功能的机构或个人组成 第二，不同层次的渠道成员之间相互依存 第三，一条渠道的不同层次成员之间存在着最低限度的合作 第四，营销渠道的管理与控制要比一个企业内部的管理与控制困难得多，也复杂得多 最后，营销渠道关系主要指渠道中的纵向关系 最新.课件 *  营销渠道的功能 功能：收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资  使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异 最新.课件 * 营销渠道的功能流 营销渠道的功能渠道表现为各种流程，包括实体流、所有权流、促销流、洽