正略钧策-用友软件—咨询部绩效考核办法.docxVIP

重庆用友软件有限公司售前咨询部绩效考核办法 1、任务分配表 顾问姓名 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 吴松强 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75 张谨 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75 职裕二 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75 刘峰 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75 吴泽富1 15 150 10.05 100.5 25 250 16.75 167.5 30 300 20.10 201 30 300 20.10 201 100 1000 67.00 670 合计 2、考核原则 （一） 考核原则： 1、 本考核办法所涉及“部门”概念的指标均不包含部门经理。 2、 部门季度奖金=部门季度奖金预算* （70%*公司总收入完成率+30%*KPI系数） 季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额 ，完成率小于 70%则为零。 3、 KPI项目由部门经理负责考核，总经理审定 4、 部门经理负责报送本部门奖金总额的分配方案，经人力行政部、总经理及集团相关 部门审批同意后发放。 （二） 绩效考核分配细则 售前顾问绩效评价主要从业绩完成情况和日常工作完成情况两方面进行。 绩效考核内容 主要包括项目提成奖金考核和日常工作 KPI奖金考核。售前顾问的奖金包括项目提成奖金 和日常工作KPI奖金两部分。 说明： 将顾问的预算额度奖金的 70%划出，作为项目提成奖金的主要来源；原预算额度的另 30%作为日常工作 KPI奖金。 （1） 签约项目提成奖金考核 项目奖金=项目销售回款 *提成比例*项目贡献率 说明： 1） 项目销售回款：项目回款金额； 2） 提成比例：按0.50%执行； 3） 项目贡献率：针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售业务经理共同确定项目贡 献率，一个项目总的项目贡献率为 100%,分配办法如下：支持调研 15%,支持中层管理者 交流15%，支持方案撰写20%，支持方案演讲或者竞标演讲 20%，支持高层交流20%其他 支持10%。 4） 顾问支持业绩指标底线为任务额的 67%，顾问每月支持签约低于 67%不参与项目奖 金提成。 5） 项目提成奖金考核上不封顶。 （2） 日常工作KPI奖金考核 日常工作奖金=部门季度人均工资 * KPI系数 说明： 1） 个人标准月奖按原办法奖金预算额度的 30%核定； 2） 个人工作表现指标即 KPI考核。 4、售前顾问KPI考核 售前顾问的考核指标主要有三大类，分别为： （1） 工作量：支持项目的数量、项目方案建议书数量等； （2） 工作质量：优秀方案率、支持项目成功率、优秀行业分析报告等; （3） 售前体系建设：售前能力提升、制度的贯彻执行等 KPI考核的主要内容。 KPI内容 权重 备注 工作量 （数量） 售前支持的项目 10 调研报告 5 项目方案建议书（体现流程与 角色） 10 项目演讲PPT 10 产品丫5呈现（DEM敏据） 5 方案的体值分析（经济效益及 管理效益） 5 培训时间（课时） 5 工作质 量 优秀方案率 售前优秀方案率=优秀方案个 数/总方案个数 10 项目支持成功率 项目支持成功率=成功项目个 数/应支持项目个数 5 项目的可交付性 5 优秀案例分析报告 5 体系建 设 售前体系建设 10 团队协作 5 制度贯彻与执行 10 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港