正略钧策-用友软件—售前支持部绩效考核办法.docxVIP

售前支持部绩效考核办法 、任务目标 1、U8ERFW前顾问团队销售收入指标 1160 万元,季度任务分解情况为: 季度 一季度 一季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 任务额（万元） 174 290 348 348 1160 任务基数（万元） 121.8 203 243.6 243.6 812 2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为： （单位：万元） 季度 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 局级售前 任务额 30 50 60 60 200 任务基数 21 35 42 42 140 助理售前 任务额 24 40 48 48 160 任务基数 16.8 28 33.6 33.6 112 、考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放 奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核， 按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金, 并按综合业务考核结果进行奖金修正； 2、 售前顾问所支持的成交金额 10万以上的项目，按实际收款额的 1.5%计提大项目奖金； 3、 综合业务考核奖按季度收入目标完成率及 KPI评分进行考核， 季度奖金总额=季度基本工资总额＞40密部门收入目标完成率XKPI得分 收入目标完成率=（实际销售收入-目标X70%）/（目标-目标X70%）,目标完成率最低为零。 三、KPI指标及评分标准 KPI内容 权重 备注 产 品 业 务 市场活动的组织和支持 10 每少组织一次活动扣 2分 产品销售人员能力培训 20 未按计划完成产品销售人员培训 扣5分 产品销售工具 10 未做及修补产品标准销售流程扣 5分 未做及更新广品对比分析扣 5分 竞争对手分析 10 每季必须出一份本地市场竞争对 手分析。没有做本项是 0分 售前优秀方案率（包含演7K数 据、ppt） 20 售前优秀方案率=优秀方案个数/ 总方案个数，标准为90%售前优 秀方案率每少5%扣2分，达到 标准，每超1%加0.5分 项目支持成功率/评价 （不纳入知识供献KPI） 20 项目支持成功率=成功项目个数/ 应支持项目个数，标准为85%每 少5%扣2分，达到标准，每超 1%加0.5分 人力资源考核 （不纳入知识供献KPI） 10 违反考勤、培训制度一次扣 1-2 分；违反公司其他成文规章制度 一次扣1-10分 注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 萨: 国籍:zzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:__zzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运 /邮寄/空运及适应气候的变化。并具 备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿 由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、 毛重、净重、长、宽、高并书以 防潮”、 小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知,应在交货日前 15-20天，由 银 行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100% 发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证丁装 运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄 目的港 公司。 第条装运：